Google Shopping: como montar a campanha de Performance Max sem queimar a margem da loja

Google Shopping é o espaço de produtos do Google, com foto, preço e nome da loja, e ele só funciona para quem tem loja virtual própria: o clique leva para o seu site, não para o Mercado Livre. Ter os produtos lá é grátis pelo Merchant Center. Os anúncios pagos rodam no Google Ads, por clique na campanha do Shopping ou pela Performance Max. A regra que eu sigo: antes de ligar qualquer campanha, calcule o ROAS de equilíbrio. Num produto de R$ 120 que deixa R$ 40,80 antes do anúncio, ele é 2,94. Abaixo disso, cada venda dá prejuízo.

ROAS é a sigla em inglês para retorno sobre o gasto com anúncio: faturamento que a campanha trouxe dividido pelo que ela custou. Vou mostrar o que precisa estar pronto, a diferença entre os dois tipos de campanha, a conta do equilíbrio e um passo a passo para montar a primeira Performance Max sem pagar para vender.

#O Google Shopping serve para quem vende só no Mercado Livre e na Shopee?

Não serve. O Google Shopping não é um marketplace: ninguém compra dentro do Google, a compra acontece no site da loja. Por isso o Merchant Center (a conta onde você cadastra os produtos) pede um site com estes itens, segundo a central de ajuda do Google em outubro de 2026:

• contato visível para o cliente;
• checkout próprio completo (link de afiliado não vale);
• política de devolução publicada;
• site seguro, com cadeado (SSL);
• site e feed no mesmo idioma;
• domínio verificado e reivindicado na conta.

Se você ainda não tem loja própria, o primeiro passo é outro. Comparo o custo e o esforço em loja virtual própria vale a pena?, e as plataformas mais usadas em Nuvemshop e Shopify no Brasil.

Uma vantagem pouco usada: com o Merchant Center configurado, os produtos podem aparecer de graça na guia Shopping, na Pesquisa, em Imagens, no YouTube e no Maps. A exibição não é garantida, mas não custa nada, e no Brasil o Google exige que a configuração de frete esteja preenchida.

#Qual a diferença entre a campanha do Shopping e a Performance Max?

A campanha do Shopping é a versão mais controlada; a Performance Max (PMax) é a versão automática, que espalha o anúncio por quase todo o Google. As duas usam o feed de produtos do Merchant Center e não usam palavra-chave: o Google decide onde mostrar pelos dados do produto.

CPA é o custo por aquisição, quanto você aceita pagar por venda. CPC é o custo por clique, que explico em CPC: o que é.

Eu começaria pela Performance Max com objetivo de Vendas quando a loja já mede as compras direitinho, porque o lance automático decide pela chance de conversão, e sem conversão medida a máquina não tem o que aprender. A campanha do Shopping com CPC manual faz sentido para quem quer testar poucos produtos com teto de gasto por clique.

#O que precisa estar pronto antes de criar a campanha?

Três coisas: o feed aprovado, o frete configurado e a medição de vendas funcionando. Faltando qualquer uma, a campanha gasta e você não sabe o resultado.

Feed aprovado. Os campos obrigatórios do Merchant Center são ID, título, link, imagem, preço, descrição, disponibilidade, marca e GTIN, o código de barras do produto (ou o MPN, código do fabricante). Pelas regras do Google, produto que tem GTIN e não envia pode ser reprovado, e cada variação precisa do próprio código. Marca própria sem código de barras deixa o GTIN vazio e manda marca e MPN. Expliquei o código de barras em GTIN e EAN no anúncio.

Frete configurado. No Brasil é obrigatório. O preço e o frete do feed precisam bater com o que o cliente vê no checkout.

Medição de vendas. A tag de conversão do Google Ads instalada na página de pedido concluído, enviando o valor da compra. É ela que transforma "cliques" em "faturamento", e sem ela o ROAS não existe.

#Como calcular o ROAS de equilíbrio da loja?

Divida o preço pelo que sobra da venda antes do anúncio. Esse é o ROAS mínimo para não perder dinheiro. Um exemplo com números redondos, de uma loja própria no Simples:

Agora veja o que cada ROAS faz com o lucro de uma venda desse produto. Com ROAS 4, por exemplo, a campanha gasta R$ 30 para cada R$ 120 vendidos.

ROAS 3 parece bom no relatório e deixa R$ 0,80. É por isso que a meta de ROAS da Performance Max precisa sair da sua margem, não de uma média de mercado. A mesma lógica vale para o ACOS do Mercado Livre, que é o inverso do ROAS; detalhei em ROAS ideal no marketplace e em ACOS de equilíbrio.

Na prática. Imagine que esse produto de R$ 120 tenha, só para o exemplo, clique a R$ 0,80 e conversão de 2% no site: a cada 100 cliques, duas vendas. Cada venda custa R$ 0,80 ÷ 0,02 = R$ 40 de anúncio, um ROAS de 3. Sobram R$ 0,80 por pedido. Se a loja melhorar a página e a conversão subir para 3%, o custo por venda cai para R$ 26,67, o ROAS vai a 4,5 e o lucro por venda passa para R$ 14,13, sem mexer no lance.

Para comparar: o mesmo produto, com 500 g, no Clássico do Mercado Livre (comissão de 12%) e imposto de 6%, deixa R$ 29,65 antes de anúncio pela tabela de envio de outubro de 2026. A loja própria sobra mais por venda, mas só se o anúncio que traz o cliente custar menos que essa diferença.

#Como montar a primeira Performance Max, passo a passo?

1. Crie o Merchant Center e verifique o domínio da loja.
2. Configure o frete e a política de devolução e confira se aparecem no site.
3. Envie o feed (as plataformas de loja costumam ter integração pronta) e corrija tudo que vier reprovado no diagnóstico.
4. Vincule o Google Ads ao Merchant Center e instale a tag de conversão com o valor do pedido.
5. Separe os produtos por margem antes de criar a campanha: um grupo com os de sobra acima de 30%, outro com os de 20% a 30%. Produto com sobra abaixo de 20% eu deixaria de fora no começo.
6. Crie a Performance Max com objetivo de Vendas, um grupo de recursos por grupo de margem, com imagens e textos próprios.
7. Defina o orçamento diário. O Google sugere até três valores, e o mais baixo é descrito como o mínimo recomendado. Comece por ele.
8. Coloque a meta de ROAS acima do equilíbrio de cada grupo, com folga para o lucro que você quer.
9. Espere antes de mexer. Avalie por semanas, não por dias, e olhe o lucro por pedido, não só o ROAS.

#Quais erros mais queimam dinheiro no Google Shopping?

O primeiro é jogar o catálogo inteiro numa campanha só, com a mesma meta. O produto de margem alta paga pelo de margem baixa, e a média esconde os dois.

O segundo é anunciar produto barato. Num item de R$ 30, um clique de R$ 0,80 com 2% de conversão custa R$ 40 por venda, mais do que o preço. Em ticket baixo, as listagens gratuitas e o marketplace costumam render mais que o anúncio pago.

O terceiro é medir ROAS sobre faturamento e esquecer o custo real. Se o custo do produto no seu controle está desatualizado, o ROAS de equilíbrio sai errado e a meta também. E o quarto é mudar a campanha toda semana: cada mudança grande recomeça o aprendizado do lance automático.

#Como usar os números do marketplace para decidir o que levar ao Google?

Pela margem de cada SKU que você já vende. Quem começa uma loja própria quase sempre vem do Mercado Livre ou da Shopee, e lá já existe o histórico de quais produtos vendem e quanto sobra de cada um.

A Milewa não integra o Google nem a loja própria: ela trabalha com o Mercado Livre e a Shopee. Mas é ali que mora a resposta que a Performance Max pede. Ela mostra a margem real de cada SKU, com custo médio de compra, comissão, envio cobrado, imposto e ADS, e o ACOS de equilíbrio de cada anúncio. Os produtos com mais folga são os candidatos naturais ao Google, e o custo atualizado vai direto para a sua conta do ROAS de equilíbrio. Para testar um preço antes, use a calculadora.