Orçamento do Mercado Ads: quanto investir por mês sem gastar a margem do produto

O Mercado Ads aceita começar com R$ 1 por dia, mas o orçamento mensal certo não sai do mínimo, sai da margem. A conta é: vendas a mais que você quer × preço × ACOS que o produto aguenta. Num produto de R$ 89,90 com 28% de margem antes do anúncio, buscar 60 vendas a mais por mês com ACOS de 12% custa R$ 647,28 por mês, cerca de R$ 21,58 por dia, e deixa R$ 862,80 de lucro nessas vendas. Com ACOS de 28%, o mesmo orçamento vira zero de lucro.

Eu não começo pelo "quanto eu tenho para gastar". Começo pelo "quanto cada venda anunciada pode custar". O primeiro número é o que sobra no caixa; o segundo é o que decide se o anúncio dá lucro. Vou mostrar a conta para um produto e depois para a loja inteira.

#Qual o mínimo para anunciar no Mercado Ads?

O mínimo é baixo: o Mercado Livre diz que dá para começar com R$ 1 por dia no Product Ads. Não existe tarifa fixa: você paga por clique e nunca passa do limite que definiu. O custo do clique varia com o preço do produto e com a categoria.

O orçamento é diário. Quando ele acaba, os anúncios patrocinados saem do ar até o dia seguinte. Na campanha manual, o Mercado Livre pede um orçamento médio diário e um ROAS objetivo, que é quanto de venda você espera para cada real investido. Para planejar o mês, eu uso a média diária vezes 30.

Para entrar, sem o Programa Decola, a conta precisa ter reputação pelo menos amarela (o que exige no mínimo 10 vendas), não ter dívidas nem restrição por falsificação e ter pelo menos um anúncio ativo. Com o Decola ativo, a reputação e as vendas mínimas são dispensadas. Requisitos conferidos em outubro de 2026.

#Como calcular quanto o produto aguenta de ADS?

Pelo ACOS de equilíbrio, que é a margem do produto antes do anúncio. ACOS é o gasto com anúncio dividido pela venda que ele gerou. Se o ACOS passa da margem, cada venda anunciada dá prejuízo.

Pegue um produto de R$ 89,90, com 300 gramas e custo de R$ 35, no Clássico, com comissão de 12% e imposto de 6%. Pela tabela de envio de outubro de 2026, ele paga R$ 10,79 de comissão, R$ 12,95 de envio e R$ 5,39 de imposto. Com R$ 0,60 de embalagem, sobram R$ 25,17 por venda, 28% do preço. Esse é o ACOS de equilíbrio: até 28%, o anúncio não dá prejuízo; acima, dá. Em ROAS, o mínimo é 1 ÷ 0,28 = 3,57. Detalhei a conta em ACOS de equilíbrio.

Só que equilíbrio não é meta. Ninguém anuncia para empatar. Eu defino quanto lucro quero manter em cada venda anunciada e o que sobra vira o ACOS máximo. Se quero ficar com 16% de margem nesse produto, posso gastar até 12% de ACOS.

#Quanto investir por mês: a conta para um produto

Multiplique as vendas a mais que você quer pelo preço e pelo ACOS. Usando o mesmo produto e uma meta de 60 vendas anunciadas por mês:

Conta feita com o produto de R$ 89,90 acima, calculada na calculadora. O ACOS é a média que a campanha entrega; você controla pelo ROAS objetivo.

A tabela mostra o ponto que mais confunde: orçamento maior não é anúncio pior, ACOS maior é. Com ACOS de 8%, R$ 431 por mês rendem mais lucro que R$ 1.510 com ACOS de 28%. O orçamento só deve subir enquanto o ACOS fica abaixo do seu máximo.

Na prática. Imagine uma loja que vende esse produto 100 vezes por mês sem anúncio e quer chegar a 160. Ela começa com R$ 20 por dia, com ROAS objetivo de 8,3 (o equivalente a ACOS de 12%). Depois de duas semanas, a campanha está entregando ACOS de 11% e o painel avisa que o orçamento limita a exibição. Ela sobe para R$ 22 por dia e mantém até o fim do mês. Fecha com R$ 632 gastos e 60 vendas atribuídas ao anúncio, que somam R$ 5.394: ACOS de 11,7%, dentro do máximo. Sobre o faturamento total de 160 vendas, R$ 14.384, o gasto com anúncio foi de 4,4%. Esses números são um exemplo; o que vale é o método de subir em degraus e conferir o ACOS antes de cada degrau.

#E o orçamento da loja inteira?

Some o orçamento de cada produto anunciado e confira o total pelo TACOS, que é o gasto com anúncio dividido pelo faturamento total da loja, com as vendas orgânicas. O ACOS diz se cada venda anunciada dá lucro; o TACOS diz quanto do faturamento da loja vai para anúncio.

Eu uso o TACOS como trava do mês. Não existe número oficial de TACOS bom, porque ele depende da margem da loja. O critério é o mesmo do produto: o TACOS precisa ficar bem abaixo da sua margem média antes do anúncio. Uma loja com margem média de 20% e TACOS de 15% está trabalhando quase de graça. Expliquei a métrica em TACOS.

Na hora de distribuir o dinheiro, comece pelos produtos que já vendem e têm margem. O Mercado Livre recomenda agrupar numa campanha manual de 15 a 30 anúncios com preço e margem parecidos. Produto de margem baixa não entra, ou entra com orçamento pequeno e ROAS alto. Mostrei alternativas para eles em ADS para produto com margem baixa.

#Como subir o orçamento sem queimar dinheiro?

Em degraus, com uma regra para cada degrau:

1. Calcule o ACOS máximo de cada produto antes de criar a campanha: margem antes do anúncio menos a margem que você quer manter.
2. Converta em ROAS objetivo. ROAS = 1 ÷ ACOS. ACOS de 12% vira ROAS de 8,3; ACOS de 20% vira 5.
3. Comece com uma média diária modesta, que caiba no mês mesmo se nada vender. Na campanha automática, o Mercado Livre trata os 7 primeiros dias como aprendizado; não julgue antes disso.
4. Leia a campanha depois de 14 dias, com pelo menos algumas vendas atribuídas. Uma ou duas vendas não dizem nada.
5. Suba de 10% a 20% por vez só quando o ACOS estiver abaixo do máximo e o painel avisar que o orçamento está limitando a exibição. O painel sugere três valores; escolha o menor que resolve.
6. Corte ou pause quando o ACOS passar do máximo por duas leituras seguidas. Veja os sinais em quando pausar anúncio pago.

Para a lógica de orçamento por dia, com custo do clique e conversão, veja orçamento diário de ADS. E para escolher entre deixar o Mercado Livre escolher os produtos ou escolher você, leia campanha automática ou manual.

#Onde a Milewa entra nisso

A conta deste artigo depende de um número que o painel do Mercado Ads não mostra: a margem do produto antes do anúncio. O painel mostra ACOS e ROAS, mas não sabe o seu custo, o seu imposto nem o envio que você pagou.

A Milewa cruza o gasto do Mercado Ads de cada anúncio com a margem real de cada venda, já com comissão, custo de envio, imposto e custo do produto. Ela mostra ACOS, TACOS e ACOS de equilíbrio por SKU, para você saber o teto de cada produto antes de definir o orçamento. E o copiloto avisa quando uma campanha está com ACOS acima do equilíbrio, com o impacto em reais, para você cortar antes de o mês acabar.