Google Ads para loja virtual: por onde começar, quanto investir e quanto pagar por clique

Para começar no Google Ads com uma loja virtual, siga esta ordem: medir as vendas do site, cadastrar os produtos no Merchant Center, que é grátis, e só então ligar uma campanha pequena, com orçamento que você aceita perder no teste. O orçamento é diário: pela regra do Google, a campanha pode gastar até o dobro num dia, mas no mês fica abaixo de 30,4 vezes o valor diário. Com R$ 30 por dia, o teto do mês é R$ 912. Antes de qualquer clique, calcule quanto cada produto aguenta pagar por ele.

Eu não ligaria uma campanha sem esses dois números: a venda medida e o clique máximo. Sem eles, o Google Ads vira um jeito caro de comprar visitas.

#Por que começar medindo as vendas, e não pela campanha?

Porque, sem medição, você não sabe qual clique virou venda. O acompanhamento de conversões do Google usa uma tag, um pequeno código instalado no site. Quando alguém clica no anúncio e depois compra, a tag registra a conversão. É com esse dado que você calcula o retorno, e é dele que os lances automáticos do Google precisam para aprender.

As plataformas de loja, como Nuvemshop e Shopify, costumam ter integração com o Google para instalar a tag sem mexer em código. Confira na sua plataforma e faça uma compra de teste para ver a conversão aparecer no painel. Campanha sem conversão medida é campanha às cegas.

Antes disso, confira também se a loja está pronta para receber visita paga. Checkout que trava ou frete caro na última tela desperdiçam o clique que você pagou. O que olhar está em checkout que converte e em taxa de conversão da loja virtual.

#O que é o Merchant Center e por que ele vem antes do anúncio pago?

O Merchant Center é a plataforma gratuita do Google em que você cadastra os produtos da loja. Criar a conta e exibir produtos não tem custo, e os anúncios são opcionais. Com os produtos aprovados, eles podem aparecer sem custo na guia Shopping, na Pesquisa, em Imagens, no YouTube e em outras superfícies do Google. A exibição não é garantida, mas é tráfego que você não paga.

Os requisitos são objetivos:

Requisitos das páginas de ajuda do Merchant Center consultadas em outubro de 2026.

Um ponto que confunde quem vem do marketplace: o Google Shopping não é um marketplace. O anúncio leva o comprador para o seu site, e a venda acontece lá. Quem vende só no Mercado Livre ou na Shopee não pode listar os produtos por conta própria. Se você ainda está decidindo se a loja própria compensa, a conta está em loja virtual própria vale a pena.

#Qual campanha escolher para começar?

Para loja virtual, há três caminhos principais, e eu começaria por um só:

• Shopping: usa os produtos do Merchant Center, com foto e preço no anúncio, em vez de palavras-chave. É cobrada por clique (CPC, o custo por clique). Para loja com poucos produtos e preço competitivo, é o começo mais natural, porque o comprador já vê o preço antes de clicar.
• Pesquisa: anúncio de texto que aparece quando a pessoa busca uma palavra-chave que você escolheu. Também cobra por clique. Funciona bem para termos específicos, como "garrafa térmica 1 litro inox", e para o nome da sua marca.
• Performance Max: campanha baseada em metas, que usa a inteligência do Google para distribuir o anúncio por vários canais com os dados de conversão e do Merchant Center. Funciona melhor quando já existe histórico de vendas medidas para ela aprender.

Na prática, eu começaria com Shopping ou com uma campanha de Pesquisa enxuta, em 5 a 10 produtos com boa margem, e deixaria a Performance Max para quando a medição já tivesse algumas dezenas de vendas. Como o custo por clique se forma e o que encarece o clique está em CPC: o que é.

#Quanto posso pagar por clique sem ter prejuízo?

O clique máximo de empate é o lucro do produto antes do anúncio multiplicado pela taxa de conversão do site. Se o produto deixa R$ 30 e 1,5% das visitas compram, você precisa de cerca de 67 cliques para uma venda; cada clique pode custar até R$ 0,45. Acima disso, cada venda do anúncio dá prejuízo.

Na prática. Imagine um produto de R$ 120 na sua loja virtual. Depois do custo do produto, do frete que você subsidia, da taxa do meio de pagamento, do imposto e da embalagem, sobram R$ 30 por venda, antes de anúncio. Com conversão de 1,5%, o clique máximo é R$ 0,45. Se você pagar R$ 0,30 por clique, cada venda custa R$ 20 de anúncio e deixa R$ 10. Se pagar R$ 0,60, cada venda custa R$ 40 e perde R$ 10, mesmo com o painel do Google mostrando vendas. Os números são de exemplo: o lucro e a conversão têm de ser os da sua loja.

A mesma conta em várias taxas de conversão, para esse produto de R$ 30 de lucro:

A tabela mostra por que a loja vem antes do anúncio: dobrar a conversão de 1% para 2% dobra o clique que você pode pagar. A versão dessa conta como retorno sobre o gasto (o ROAS) está em ROAS ideal.

#Quanto investir no começo e como o orçamento funciona?

Comece com um valor diário que você aceita perder durante o teste. O Google trabalha com orçamento diário médio: num dia de mais busca, a campanha pode gastar até o dobro; no fim do mês, o gasto fica abaixo de 30,4 vezes o diário. Se em algum momento o gasto passar desse limite, o Google não cobra o excedente.

Com R$ 30 por dia, o teto mensal é R$ 912. A R$ 0,45 por clique, isso compra cerca de 66 cliques por dia; com conversão de 1,5%, perto de uma venda por dia. Duas semanas de teste dão uns 14 pedidos, o bastante para ver se o produto se paga e pouco para tirar conclusão de um dia só. Como dividir a verba entre produtos está em orçamento diário de ADS.

#Como montar a primeira campanha, passo a passo?

1. Instale a medição de conversão pela integração da sua plataforma e faça uma compra de teste.
2. Cadastre os produtos no Merchant Center, com frete configurado, GTIN quando o produto tiver e fotos boas.
3. Escolha de 5 a 10 produtos com lucro antes do anúncio suficiente para pagar o clique.
4. Calcule o clique máximo de cada um com a fórmula acima.
5. Crie uma campanha de Shopping ou de Pesquisa com esses produtos e um orçamento diário de teste.
6. Revise os termos de busca toda semana e exclua, como palavras-chave negativas, as buscas que não têm a ver com o produto.
7. Depois de duas a quatro semanas, compare o custo por venda com o lucro de cada produto. Corte o que paga mais do que deixa e reforce o resto.

Se você vem dos anúncios do marketplace, a lógica é a mesma, só que o Google não entrega o comprador pronto: a loja precisa converter sozinha. O básico de quem nunca anunciou está em ADS para iniciante.

#Onde a Milewa ajuda nessa decisão?

A Milewa não integra a loja virtual nem o Google Ads; ela trabalha com o Mercado Livre e a Shopee. O que ela entrega serve de ponto de partida para essa conta: a margem real de cada SKU, com o custo do produto, a embalagem, o imposto da sua alíquota e as taxas de cada canal, e o ACOS de equilíbrio de cada anúncio.

Com isso você sabe quais produtos têm folga de margem para aguentar anúncio pago e quais vivem no limite. Eu levaria para o Google primeiro os que já sustentam ADS com lucro no marketplace, refazendo a conta com os custos da loja própria, e deixaria de fora os que só fecham sem anúncio. Para simular preço e margem de um produto, use a calculadora de lucro.