Orçamento diário de ADS: como definir quanto investir por dia no Mercado Livre e na Shopee

O orçamento diário de ADS não se chuta: ele sai de três números. Quantas vendas por dia você quer do anúncio, quanto custa cada venda anunciada (o preço do clique dividido pela conversão) e quanto o produto aguenta pagar por venda. Num produto de R$ 89,90 que deixa R$ 19,27 antes do anúncio no Mercado Livre, com clique de R$ 0,60 e 1 venda a cada 20 cliques, cada venda anunciada custa R$ 12. Para 3 vendas por dia, o orçamento é R$ 36, e cada venda ainda deixa R$ 7,27.

O erro mais comum é o contrário: escolher um valor redondo ("vou pôr R$ 50 por dia") e só depois descobrir se o anúncio dá lucro. Vou mostrar a conta, o orçamento de teste para quem ainda não tem dados, o que cada plataforma faz quando a verba acaba e os sinais de que é hora de aumentar ou cortar.

#Como calcular o orçamento diário de ADS?

Com duas fórmulas, nesta ordem:

Custo por venda anunciada = preço do clique ÷ taxa de conversão

Orçamento diário = vendas por dia que você quer do anúncio × custo por venda anunciada

E uma trava: o custo por venda anunciada precisa ficar abaixo do lucro do produto antes do anúncio. Esse limite é o mesmo ACOS de equilíbrio, explicado em ACOS: o que é e como calcular.

O produto do exemplo custa R$ 40, pesa 400 g e está no Clássico com 12% de comissão. Com o envio da tabela oficial (R$ 13,85), imposto de 6% e embalagem de R$ 0,60, ele deixa R$ 19,27 por venda, 21,4% do preço. Veja como a conversão muda tudo, com o mesmo clique de R$ 0,60 e a meta de 3 vendas anunciadas por dia:

Com conversão de 3%, o orçamento sobe para R$ 60 e cada venda dá prejuízo. Mais verba, nesse caso, só compra mais prejuízo. O orçamento certo não é o maior que você consegue pagar; é o que compra vendas com lucro.

#Quanto investir no começo, quando você ainda não tem dados?

O suficiente para comprar dados, e nada além disso. Se você ainda não sabe o preço do clique nem a conversão do seu anúncio, o primeiro orçamento é de teste: ele serve para descobrir esses dois números.

A regra que eu uso é ter pelo menos 100 cliques por produto antes de julgar o anúncio. Com conversão de 5%, são cerca de 5 vendas, o mínimo para ver um padrão. Com clique de R$ 0,60, isso dá R$ 60 por produto.

Um teste simples para 2 produtos: R$ 10 por dia por 30 dias, R$ 300 no total, cerca de 500 cliques a R$ 0,60. É dinheiro que você aceita gastar para aprender. Se perder esse valor tira o sono, reduza o número de produtos, não o tempo. Uma semana de dados engana mais do que ensina. O roteiro dos primeiros 30 dias está em ADS para iniciante.

No Mercado Livre, o Product Ads aceita começar com R$ 1 por dia. Serve para conhecer a ferramenta, mas compra poucos cliques: com R$ 1 por dia, os 100 cliques de um produto levam meses.

#O que acontece quando o orçamento acaba?

Depende da plataforma, e a diferença muda a forma de definir o valor.

Valores e regras das páginas oficiais do Mercado Livre e da Shopee Ads, consultadas em outubro de 2026.

O ponto que confunde é o orçamento ilimitado da Shopee. Ele só é seguro com uma meta de ROAS acima do seu ROAS de equilíbrio, porque nesse caso é a meta, e não o orçamento, que segura o gasto. Com lance automático e orçamento ilimitado, quem decide quanto você gasta é a Shopee. Para quem está começando, eu prefiro a Meta de ROAS com um teto de crédito: compre créditos para uma ou duas semanas e reavalie. As regras do GMV Max estão em Shopee Ads: como funciona.

#Quando aumentar e quando cortar o orçamento?

Olhe dois sinais juntos: se o orçamento acaba antes do fim do dia e se o lucro depois do anúncio é positivo.

Por que 20% e uma semana? Porque mudança grande atrapalha a leitura. Se você dobra o orçamento e as vendas sobem, não sabe se foi a verba, o dia da semana ou o concorrente que ficou sem estoque. Aumentos pequenos, com tempo entre eles, mostram o efeito de cada um. No Mercado Livre, os 7 primeiros dias da campanha automática são oficialmente de aprendizado; na Shopee, editar o GMV Max nesse período reinicia o aprendizado.

A conta do ROAS mínimo de cada produto está em ROAS ideal, e a de por que um ACOS bonito pode esconder lucro ruim em ACOS bom, lucro ruim.

#Orçamento por campanha ou por produto?

O orçamento é da campanha, mas quem gasta são os produtos. Dentro de uma campanha, a verba vai para os anúncios que recebem mais cliques, e não para os que têm mais margem.

Na prática. Imagine uma loja com R$ 50 por dia numa campanha com 20 produtos. Dois deles, os mais baratos e com mais busca, recebem a maior parte dos cliques e consomem o orçamento até o meio da tarde. Os dois têm margem de 15%. Os produtos de margem de 35%, que aguentariam pagar muito mais por venda, quase não aparecem. Separando em duas campanhas, uma para cada faixa de margem, com orçamento e ROAS objetivo próprios, a verba passa a ir para onde cada venda deixa mais lucro.

É por isso que o Mercado Livre recomenda montar campanhas manuais com 15 a 30 anúncios de preço e margem parecidos. Na mesma campanha, um ROAS objetivo serve para todos. Misturando margens, ele fica alto demais para uns e baixo demais para outros. Lembre que no Mercado Livre cada anúncio fica em uma campanha por vez. As regras do Product Ads estão em Mercado Livre Ads: como funciona.

#Como definir o orçamento diário, passo a passo

1. Calcule o lucro antes do anúncio de cada produto que você quer anunciar. A calculadora faz a conta com as taxas do Mercado Livre e da Shopee.
2. Agrupe os produtos por margem: uma campanha para cada faixa parecida.
3. Se não tem dados, rode o teste: cerca de R$ 10 por dia por grupo, por 30 dias, sem mexer na primeira semana.
4. Com os dados, calcule o custo por venda de cada produto (clique ÷ conversão) e compare com o lucro antes do anúncio.
5. Defina o orçamento pela fórmula: vendas que você quer × custo por venda, só para os produtos em que o custo por venda fica abaixo do lucro.
6. Revise toda semana com a tabela de sinais: aumente onde o orçamento acaba e o lucro é positivo, corte onde o lucro é negativo.

#Onde ver o lucro de cada real de anúncio

O painel de ADS mostra quanto você gastou e quanto vendeu. Ele não sabe o seu custo, o seu imposto nem o envio de cada venda, então não diz se o orçamento está comprando lucro ou prejuízo.

A Milewa cruza o gasto de Mercado Ads e de Shopee Ads de cada anúncio com a margem real das vendas dele, com comissão, envio, imposto e custo. Ela mostra ACOS, TACOS e o ACOS de equilíbrio de cada SKU, e o Copiloto aponta quando um anúncio está sangrando, com o impacto em reais. Com isso, a tabela de sinais deixa de ser uma conta de fim de semana e vira uma lista pronta: onde aumentar, onde segurar e onde cortar.