CPC: o que é custo por clique, quanto você pode pagar e o que encarece o clique no Mercado Livre e na Shopee

CPC (custo por clique) é quanto você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio patrocinado. No Mercado Livre Ads e no Shopee Ads a cobrança é por clique, e o seu CPC médio é o investimento dividido pelos cliques. O número que importa, porém, é o CPC máximo que o produto aguenta: lucro antes do anúncio × taxa de conversão. Num produto de R$ 89,90 que deixa R$ 19,27 de lucro no Mercado Livre e converte 2% dos cliques, esse teto é de R$ 0,39 por clique. Pagou mais, cada venda do anúncio dá prejuízo.

O painel de anúncios mostra cliques, investimento e vendas, mas não diz se o clique está caro para o seu produto. Isso depende da sua margem. Vou mostrar a conta, o que faz o clique subir de preço em cada marketplace e o que fazer quando ele passa do limite.

#O que é CPC e como achar o seu?

É o preço de um clique. Você só paga quando o comprador clica no anúncio marcado como patrocinado; ver o anúncio na busca não custa nada. O Mercado Livre diz que o vendedor paga apenas pelo clique recebido e nunca acima do orçamento; a Shopee usa a mesma lógica, com créditos pré-pagos.

Para achar o seu CPC médio, pegue dois números do painel de publicidade:

CPC médio = investimento ÷ cliques

Se uma campanha gastou R$ 150 e recebeu 400 cliques no mês, o CPC médio foi de R$ 0,375, ou R$ 0,38. Faça a conta por anúncio, não pela campanha inteira: produtos diferentes têm margem e conversão diferentes.

#Quanto você pode pagar por clique?

O CPC máximo sai de duas coisas que você já tem:

• Lucro antes do anúncio: preço menos comissão, envio ou taxa fixa, imposto, custo do produto e embalagem.
• Taxa de conversão do anúncio: vendas ÷ cliques. Com 2%, cada 100 cliques geram 2 vendas.

CPC máximo = lucro antes do anúncio × conversão

Dois produtos de exemplo, com imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem. No Mercado Livre, um item de R$ 89,90, 500 g, custo de R$ 40 e comissão de 12% no Clássico deixa R$ 19,27. Na Shopee, um item de R$ 59,90 com custo de R$ 25 deixa R$ 14,23 pela tabela vigente desde 1º de outubro de 2026.

No CPC máximo, você empata: o anúncio traz venda, mas não lucro. Para lucrar, o CPC real precisa ficar abaixo do teto. Repare que a conversão pesa tanto quanto o preço do clique: dobrar a conversão dobra o que você pode pagar.

#Como o CPC vira custo por venda?

Dividindo pelo número de cliques que cada venda exige. Custo de anúncio por venda = CPC ÷ conversão. Com CPC de R$ 0,50 e conversão de 2%, cada venda custa R$ 25 de anúncio (50 cliques × R$ 0,50).

Na prática. Um exemplo com números redondos: o produto de R$ 89,90 do Mercado Livre, com R$ 19,27 de lucro antes do anúncio. O painel mostra CPC médio de R$ 0,50 e conversão de 2%. Cada venda pelo anúncio custa R$ 25. O ROAS (venda ÷ gasto) fica em 3,6 e o ACOS em 27,8%, números que muita gente aceitaria. Mas a venda deixa R$ 19,27 e o anúncio custa R$ 25: prejuízo de R$ 5,73 por venda patrocinada. Se a conversão subisse para 3% com o mesmo CPC, a venda custaria R$ 16,67 de anúncio e passaria a deixar R$ 2,60.

É por isso que eu não olho o CPC sozinho. Clique barato com conversão ruim sai mais caro que clique caro com conversão boa. A mesma conta em ROAS está em ROAS ideal: o ROAS mínimo de um produto é o preço dividido pelo lucro antes do anúncio, que no exemplo dá 4,67.

#O que faz o CPC subir no Mercado Livre?

No Product Ads você não define o CPC. Você define o orçamento diário e o ROAS objetivo, e o sistema dá os lances num leilão a cada busca. Pela nota oficial do Mercado Livre, consultada em outubro de 2026, dois fatores decidem quem vence:

• ROAS objetivo: quanto menor, mais espaço o sistema tem para dar lance, e maior a chance de aparecer acima dos outros. Na prática, ROAS objetivo baixo tende a comprar cliques mais caros.
• Relevância do anúncio: a probabilidade de o comprador comprar, medida pela qualidade e pela quantidade de vendas do anúncio.

O Mercado Livre também diz que o custo por clique varia conforme o preço do produto e a categoria. Produto caro em categoria disputada tende a ter clique mais caro.

Uma exceção: no Brand Ads, o anúncio da marca que aparece antes dos Product Ads, o leilão é por palavra-chave com CPC máximo definido pelo anunciante. Ele exige Loja Oficial ou Minha Página, reputação verde e pelo menos 3 publicações. Expliquei o Product Ads em detalhe em Mercado Livre Ads.

#O que faz o CPC subir na Shopee?

Na Shopee o custo por clique depende do seu lance e do maior lance da concorrência, segundo o Centro de Educação do Vendedor. Três coisas mexem nele:

• Palavras-chave: palavra genérica atrai muita gente e muita concorrência. A Shopee avisa que palavra-chave mal escolhida consome os créditos rápido com compradores de baixo potencial.
• Correspondência: na exata, o anúncio aparece só para a busca daquela palavra (e variações de plural e maiúscula); na ampla, aparece também para buscas parecidas. A ampla traz mais cliques, nem todos de quem quer o seu produto.
• Modo automático: no GMV Max, o sistema escolhe os lances para atingir a meta de ROAS que você definir; o CPC deixa de ser decisão sua e passa a ser consequência da meta.

A Shopee não cobra cliques inválidos, como cliques manuais repetidos do mesmo usuário ou feitos por robô. E considera boa uma taxa de cliques (cliques ÷ impressões) acima de 1,5%. Mais detalhes em Shopee Ads: como funciona.

#O que fazer quando o clique está caro demais?

Seguir esta ordem, do mais barato para o mais caro:

1. Calcule o CPC máximo de cada anúncio com a fórmula acima. Sem isso, "caro" é impressão.
2. Ataque a conversão antes do lance. Foto, título, preço e prazo mudam a conversão, e conversão maior aumenta o CPC que você aguenta. Mostro o que mexer em taxa de conversão no Mercado Livre.
3. Ajuste a meta. No Mercado Livre, suba o ROAS objetivo do anúncio para pelo menos o ROAS mínimo dele. Na Shopee, reduza o lance ou troque palavras genéricas por termos mais específicos com correspondência exata.
4. Tire do anúncio o produto que não fecha a conta. Se nem com conversão boa o CPC máximo passa de centavos, a margem é curta demais para anúncio pago.
5. Reveja em 30 dias. O Mercado Livre recomenda esse prazo para a campanha estabilizar; na Shopee, as metas de ROAS não devem ser editadas por pelo menos 14 dias.

Um cuidado: o painel conta vendas indiretas, de outros produtos comprados depois do clique. Para decidir sobre um anúncio, use a venda e a margem do produto anunciado. O efeito na loja inteira se mede pelo TACOS, que expliquei em ACOS bom e lucro ruim.

#Como acompanhar CPC e margem juntos

O painel de anúncios tem o CPC e não tem a margem; a sua planilha tem a margem e não tem o CPC atualizado. A Milewa junta os dois: cruza o gasto de Mercado Ads e Shopee Ads de cada anúncio com a margem real dele e mostra ACOS, TACOS e ACOS de equilíbrio por SKU, que é o mesmo limite do CPC máximo, só que em porcentagem da venda. O Copiloto avisa quando um anúncio está com ACOS sangrando e mostra quanto isso custa em reais. Para testar a margem de um produto antes de anunciar, use a calculadora.