Kit en Mercado Livre: cómo armarlo, calcular el costo y por qué casi duplica la ganancia de un producto barato

En Mercado Livre, el kit paga la comisión de la categoría sobre el precio del kit y un solo costo de envío para todas las unidades. Esto lo cambia todo para los productos baratos. Tres unidades de un producto de R$ 24,90 vendidas por separado dejan R$ 11,91 de ganancia; el mismo trío en un kit de R$ 69,90, que cuesta R$ 4,80 menos para el comprador, deja R$ 21,07. Casi el doble, aunque lo vendas más barato.

La razón es simple: el costo de envío y el empaque se cobran por paquete, no por unidad. En un producto de R$ 25, se llevan una gran parte del precio. En el kit, se distribuyen entre las unidades.

#Por qué el kit aumenta el margen

En un producto de R$ 24,90 que pesa 200 gramos, con una comisión del 12% y un impuesto del 6%, el costo de envío de Mercado Livre es de R$ 6,85, el 27,5% del precio. Es casi el doble de la comisión.

En el kit de tres unidades, el paquete pesa 600 gramos y el envío cuesta R$ 8,45, dentro del rango de R$ 49 a R$ 78,99. Son R$ 2,82 por unidad, en vez de R$ 6,85.

El comprador paga menos, tú ganas más y el envío, que era el mayor problema, baja a un tercio. En Shopee, el efecto es parecido, porque la tarifa fija de R$ 4,50 se cobra por cada producto vendido, es decir, por publicación, y no por cada unidad del kit.

#¿Kit de 2, de 3 o de 5?

El punto óptimo depende del peso y de los rangos de precio. Algunas reglas prácticas:

• Mantén el kit por debajo de R$ 79 si el paquete es liviano. A partir de R$ 79, el costo de envío cambia de rango: un paquete de 600 g pasa de R$ 8,45 a R$ 14,45. Un kit de tres a R$ 78,99 deja R$ 28,52; a R$ 79,90, dejaría R$ 23,27.
• Un kit de 2 funciona bien para productos de entre R$ 20 y R$ 40: un kit de 2 a R$ 44,90 de un producto que cuesta R$ 24,90 (costo R$ 9) deja R$ 11,17, frente a R$ 7,94 de dos ventas por separado.
• Los kits grandes solo tienen sentido para productos de uso frecuente (medias, organizadores, consumibles), cuando el comprador realmente quiere varias unidades.

El salto de los R$ 79 tiene un artículo propio: envío gratis en Mercado Livre: quién paga.

#Cómo calcular el costo del kit

Costo del kit = suma de (costo de cada componente × cantidad) + empaque del kit

El error más común es registrar en el kit el costo de una unidad. El margen del kit aparece como 60%, la tienda cree que tiene un producto estrella y publica más, cuando el margen real es del 30%. Este es uno de los errores de costos que más inflan el margen; expliqué otros en el error de costos que hace que el margen parezca diez puntos mejor.

Y si el kit tiene componentes diferentes (un producto principal más un accesorio, por ejemplo), hay que sumar cada uno según su costo promedio actual. Si cambia el costo de un componente, también cambia el costo del kit.

En la práctica. Una vendedora de accesorios para el cabello vendía pinzas a R$ 19,90, con un costo de R$ 6,80, y cada venta le dejaba cerca de R$ 2 después del envío de R$ 6,85, la comisión y el impuesto. Creó un kit de 4 pinzas a R$ 59,90, casi R$ 20 menos que cuatro unidades por separado. En dos meses, el kit pasó a representar el 70% de las ventas y la ganancia por pedido subió de R$ 2 a cerca de R$ 13. La unidad individual siguió publicada, más para mostrar el ahorro del kit que para vender.

#Cómo crear la publicación del kit

1. Un título que indique la cantidad: «Kit de 3 unidades» al comienzo de lo que lee el comprador.
2. Una foto con todas las unidades juntas y la cantidad escrita en la imagen, cuando la categoría lo permita.
3. El peso y las medidas del paquete del kit, no de la unidad.
4. Un precio que muestre el ahorro frente a la unidad individual.
5. La misma categoría del producto, porque la comisión es la misma.

#Kit en Shopee

En Shopee, la tarifa fija de R$ 4,50 se cobra por cada producto vendido hasta R$ 79,99. En un producto de R$ 24,90, representa el 18% del precio; en un kit de tres a R$ 69,90, representa el 6,4%. El kit de tres unidades de este mismo producto deja R$ 19,43 en Shopee, frente a R$ 12,99 de tres ventas por separado. También se aplica la regla de los rangos: mantén el kit por debajo de R$ 80. Más detalles en tarifas de Shopee en 2026.

#Calcula bien el margen del kit

Para que el kit funcione, su costo debe estar bien calculado en cada venta, incluso cuando cambia el costo de un componente. Milewa calcula el costo de cada kit sumando los componentes según su costo actual y lo aplica a cada pedido de Mercado Livre y Shopee, junto con la comisión y el envío del paquete del kit. Ves el margen real del kit junto al margen de la unidad individual y decides cuál conviene mantener publicado.