Mercado Livre 套装：如何组合、如何计算成本，以及为何能让低价商品的利润接近翻倍

在 Mercado Livre，套装按套装售价收取品类佣金，所有商品只需支付一次运费。对于低价商品，这会带来很大变化。单独出售 3 件售价为 R$ 24,90 的商品，利润为 R$ 11,91；将同样 3 件组成售价为 R$ 69,90 的套装，买家还能便宜 R$ 4,80，利润却有 R$ 21,07。售价更低，利润却接近翻倍。

原因很简单：运费和包装费按包裹收取，而不是按件收取。对于售价 R$ 25 的商品，这些费用会占去价格中的很大一部分；组成套装后，费用就能分摊。

#为什么套装能提高利润率

一件售价 R$ 24,90、重 200 克的商品，佣金为 12%，税费为 6%，Mercado Livre 运费为 R$ 6,85，占售价的 27,5%。这几乎是佣金的两倍。

由 3 件商品组成的套装重 600 克，在 R$ 49 至 R$ 78,99 的价格区间内，运费为 R$ 8,45。每件分摊 R$ 2,82，而不是 R$ 6,85。

买家花得更少，您赚得更多，而曾经最大的成本负担——运费，也降到了三分之一。在 Shopee，效果也类似，因为每售出一个商品链接都会收取 R$ 4,50 的固定费用，也就是说，按售出的商品链接收费，而不是按套装内的单件商品收费。

#套装选 2 件、3 件还是 5 件？

最佳组合取决于重量和价格区间。以下是一些实用建议：

• 如果包裹较轻，套装价格应低于 R$ 79。达到 R$ 79 后，运费会进入新的价格区间：600 g 的包裹运费会从 R$ 8,45 涨到 R$ 14,45。3 件套装定价 R$ 78,99，可留下 R$ 28,52；定价 R$ 79,90，则只剩 R$ 23,27。
• 2 件套装适合售价在 R$ 20 到 R$ 40 之间的商品：一件售价 R$ 24,90、成本 R$ 9 的商品，组成 2 件套装并定价 R$ 44,90，可留下 R$ 11,17；分开卖两件则只剩 R$ 7,94。
• 大套装只适合袜子、收纳用品、消耗品等需要经常使用的商品，因为买家确实会想一次购买多件。

R$ 79 这个价格门槛有专文介绍：Mercado Livre 的免运费：由谁承担。

#如何计算套装成本

套装成本 = 各组件成本 × 数量之和 + 套装包装费

最常见的错误，是在套装中只登记一件商品的成本。套装利润率显示为 60%，店铺以为这是爆款，于是加大推广，实际利润率却只有 30%。这是最容易虚增利润率的成本错误之一；我还在这个成本错误会让利润率看起来高出十个百分点一文中介绍了其他错误。

如果套装包含不同组件（例如一件主商品加一件配件），则需要按每个组件当前的平均成本分别计算。只要某个组件的成本发生变化，套装成本也会随之变化。

实际案例。一位销售发饰的卖家，发夹售价 R$ 19,90，成本 R$ 6,80。扣除 R$ 6,85 的运费、佣金和税费后，每笔订单只剩约 R$ 2。她推出了 4 个发夹的套装，售价 R$ 59,90，比单买 4 个便宜近 R$ 20。两个月后，套装占销售额的 70%，每笔订单的利润从 R$ 2 提高到约 R$ 13。单个发夹仍然在售，主要是为了凸显套装的优惠，而不是为了销售单件。

#如何创建套装商品链接

1. 标题注明数量：在买家看到的标题开头写上“3 件套装”。
2. 照片中展示全部商品；如果类目允许，也要在图片上标明数量。
3. 填写套装包裹的重量和尺寸，而不是单件商品的。
4. 定价要体现优惠，让买家看出比单件购买更划算。
5. 使用与商品相同的类目，这样佣金也相同。

#Shopee 套装

在 Shopee，售价不超过 R$ 79,99 的商品，每售出一件都会收取 R$ 4,50 的固定费用。售价 R$ 24,90 的商品，这笔费用占售价的 18%；售价 R$ 69,90 的 3 件套装，则只占 6,4%。同一商品的 3 件套装在 Shopee 可留下 R$ 19,43，而分开卖 3 件只剩 R$ 12,99。价格门槛同样适用：套装价格应低于 R$ 80。详情请见Shopee 2026 年费用。

#准确计算套装利润率

要让套装真正有效，每笔订单的成本都必须准确，包括组件成本发生变化时。Milewa 会按当前成本汇总各组件，计算每个套装的成本，并将其应用于 Mercado Livre 和 Shopee 的每笔订单，同时计入佣金和套装包裹的运费。您可以将套装的实际利润率与单件商品的利润率并排查看，再决定哪种商品值得继续销售。