Anúncio de kit: como escrever o título, fazer a foto e cadastrar a quantidade sem confundir o comprador

Um anúncio de kit vende quando o comprador entende em dois segundos quantas unidades vai receber. Para isso, três coisas precisam dizer o mesmo número: o começo do título, a foto de capa e o preço por unidade. E o esforço compensa. No Mercado Livre, quatro vendas avulsas de um produto de R$ 19,90 com custo de R$ 6 deixam R$ 11,48 no Clássico, em outubro de 2026. Um kit de 4 a R$ 69,90, mais barato por unidade para o comprador, deixa R$ 24,27.

A conta da margem do kit eu já detalhei em kit no Mercado Livre e a margem. Aqui o foco é o anúncio em si: como escrever, fotografar e cadastrar um kit para que ele não pareça uma unidade cara nem gere reclamação de "veio menos do que eu esperava".

#Por que o kit precisa de um anúncio diferente?

Porque o comprador compara preço na lista de resultados antes de abrir qualquer anúncio. Se o seu kit de 4 a R$ 69,90 aparece ao lado de unidades a R$ 19,90 e nada deixa claro que são quatro, ele parece o anúncio mais caro da página. E quem clica sem entender a quantidade é quem depois reclama.

O kit também muda a conta de taxa. No Mercado Livre, a tarifa de um kit é a mesma dos produtos separados, ou seja, a comissão da categoria. A diferença é que o kit paga um custo de envio só para várias unidades. Veja o mesmo produto de 150 gramas, com comissão de 12%, imposto de 6% e embalagem de R$ 0,60:

Contas pela tabela de envio do Mercado Livre para reputação verde e pela política de comissão da Shopee, ambas vigentes em outubro de 2026. Na Shopee, cada item vendido até R$ 79,99 paga 20% mais R$ 4,50 de taxa fixa; no kit, essa taxa fixa é cobrada uma vez só.

O kit de 2 já deixa mais que quatro unidades avulsas no Mercado Livre. O comprador paga R$ 17,48 por unidade no kit de 4, contra R$ 19,90 na avulsa. Os dois lados ganham, desde que ele entenda o que está comprando.

#Como escrever o título de um anúncio de kit?

Comece pelo produto e ponha a quantidade logo no começo, com número. O comprador lê as primeiras palavras na lista de resultados, e é ali que o "4" precisa aparecer.

A estrutura que eu uso, em até 60 caracteres:

Kit + quantidade + tipo de produto + atributos de decisão (medida, material, uso)

O Mercado Livre pede que o título não traga frete grátis, parcelamento, desconto, promoção nem símbolos. A orientação oficial também sugere marca e modelo no título. Eu sigo outro caminho: marca e modelo do próprio produto vão na ficha técnica, sempre preenchidos, e o título fica com o termo de busca e os atributos que fazem o comprador escolher. A exceção é o modelo de compatibilidade, como em "Kit 2 Películas Para iPhone 13". Explico o motivo em marca e modelo no anúncio, e a estrutura completa de título em título de anúncio que vende.

Num kit de produtos diferentes, em vez da quantidade, diga o que vem: "Kit Churrasco Tábua De Corte + Faca 8 Polegadas + Garfo". Se o kit tem muitos itens, cite os dois ou três principais e liste o resto na descrição.

#Como fazer a foto de capa de um kit?

A capa mostra todas as unidades juntas, organizadas para que dê para contar. Quatro panos dobrados lado a lado, três potes em fila, o conjunto de churrasco aberto sobre a mesa. Se o comprador precisa abrir o anúncio para saber quantos vêm, a capa falhou.

Três regras do Mercado Livre pesam aqui, segundo a página oficial de fotos da Central de Vendedores:

1. Nada de texto por cima da foto. São proibidos marca d'água, logotipo da empresa, bordas, dados de contato, selos que só o Mercado Livre atribui e textos não relacionados ao produto. Por isso eu não escrevo "4 unidades" na imagem: a quantidade aparece nas próprias unidades.
2. Embalagem só a partir da segunda foto. A capa é o produto.
3. Fundo branco obrigatório só em algumas categorias: Tecnologia, Beleza, Saúde e Supermercado. Nas outras, o fundo em contexto é aceito.

Depois da capa, eu sigo esta ordem: uma unidade de perto, a medida com uma referência (régua, mão), o produto em uso e, por último, a embalagem. Dicas para fazer isso com o celular estão em foto de produto com fundo branco.

Se for subir um clip, o vídeo curto vertical do Mercado Livre, a regra oficial para kit é mencionar e mostrar todos os itens.

#Como cadastrar a quantidade, o estoque e o peso do kit?

O estoque do anúncio é o número de kits que você consegue montar, não o de unidades. Com 40 unidades em casa e kit de 4, o estoque é 10. Se você também vende a unidade avulsa, as duas coisas tiram do mesmo estoque, e é aí que nasce a venda sem produto.

O Mercado Livre tem o recurso de kits virtuais, descrito na documentação oficial atualizada em 17/09/2026, que resolve isso: o estoque do kit é calculado na hora pelo estoque dos componentes. As regras são:

• de 2 a 6 produtos diferentes por kit, com até 10 unidades de cada um;
• só produto novo;
• depois de criado, a composição do kit não muda (as condições de venda, como preço, mudam);
• não pode haver dois kits com os mesmos componentes nas mesmas quantidades.

Se a sua conta ainda não tem o recurso, ou se você usa um sistema próprio, desconte o estoque à mão a cada venda ou integre o anúncio do kit ao estoque das unidades.

Mais três cuidados no cadastro:

1. Peso e medidas do pacote do kit, já embalado, e não da unidade. Medida errada vira ajuste no custo de envio. O passo a passo está em medidas da embalagem no Mercado Livre.
2. Ficha técnica com a quantidade. Quando a categoria tiver campo de unidades por pacote ou por kit, preencha. A ficha completa ajuda a busca, como explico em ficha técnica completa.
3. No Full, formato certo. O Mercado Livre avisa que declarar errado o formato do produto (unidade, kit ou pack) pode gerar custo por diferença de estoque.

#Como dar o preço do kit?

O preço do kit precisa ser menor que a soma das unidades avulsas, e a economia precisa ficar visível. A conta que eu faço: o preço por unidade do kit fica entre 8% e 15% abaixo da avulsa. No exemplo, R$ 69,90 ÷ 4 = R$ 17,48, ou 12% abaixo dos R$ 19,90.

Na prática. Imagine uma loja que vende panos de microfibra a R$ 19,90 cada, com custo de R$ 6. Ela mantém a unidade avulsa ativa, porque é ela que aparece para quem busca o preço mais baixo, e cria dois kits: 2 por R$ 37,90 e 4 por R$ 69,90. A descrição dos três anúncios diz o preço por unidade de cada opção. Com os números da tabela, cada kit de 4 vendido deixa R$ 24,27, contra R$ 2,87 de uma avulsa. Se um em cada três compradores escolher o kit, o lucro médio por pedido sobe muito sem mexer no preço da unidade.

Cuidado com dois degraus. No Mercado Livre, a partir de R$ 79 o custo de envio sobe: o kit de 4 a R$ 89,90 pagaria R$ 14,45 de envio, contra R$ 8,45 a R$ 69,90. Na Shopee, a partir de R$ 80 a taxa fixa passa de R$ 4,50 para R$ 16. Se o kit cai perto desses valores, teste o preço na calculadora antes de publicar.

#E o kit na Shopee?

Na Shopee, o kit é um anúncio normal com várias unidades, e a regra do título e da foto é a mesma. A vantagem é ainda mais clara, porque a taxa fixa de R$ 4,50 é cobrada por item vendido: num produto de R$ 19,90 ela leva 23% do preço; num kit de R$ 69,90, leva 6,4%.

A Shopee também tem o combo promocional, em que o comprador junta produtos diferentes da loja e ganha desconto. No combo, cada item paga a sua taxa fixa. A comparação entre combo, Leve Mais por Menos e kit está em combo promocional na Shopee.

#Passo a passo para publicar um anúncio de kit

1. Escolha o produto barato, de giro, que o comprador costuma levar mais de um.
2. Defina 2 ou 3 tamanhos de kit (2, 3 ou 4 unidades) e calcule a margem de cada um.
3. Escreva o título com "Kit" e a quantidade nas primeiras palavras, e os atributos de decisão depois.
4. Fotografe a capa com todas as unidades à vista, sem texto por cima.
5. Cadastre peso e medidas do pacote do kit, a quantidade na ficha técnica e o estoque em número de kits.
6. Na descrição, escreva o preço por unidade e o que vem no pacote.
7. Depois de 30 dias, compare a margem e as vendas do kit com as da unidade avulsa e ajuste.

#Como saber se o kit está dando mais lucro?

O kit só mostra o resultado verdadeiro quando o custo dele é a soma dos componentes e cada pedido traz a taxa que o marketplace cobrou de fato.

A Milewa faz isso sozinha. Você cadastra os componentes de cada kit uma vez, e ela calcula o custo do kit pela soma deles, aplica comissão, envio cobrado, taxa fixa da Shopee, imposto e embalagem, e mostra a margem de cada venda e de cada SKU. Com o kit e a unidade avulsa lado a lado, fica fácil ver qual tamanho de kit vale empurrar e qual só ocupa espaço. Se for criar um anúncio novo, o Criar Anúncio com IA escreve título, descrição e ficha técnica e publica pausado para você revisar antes.