Cómo fijar precios en Mercado Livre en 2026: el precio correcto según el costo y el peso, con la tabla de envío

Para fijar precios en Mercado Livre, usa precio = (costo + empaque + costo de envío) ÷ (1 − comisión − impuesto − margen), toma el costo de envío de la tabla oficial según el peso considerado y el rango de precio, y verifica que el precio final quede en el mismo rango. Con un costo de R$ 30 y 300 gramos, una comisión del 12% en Clásico, un impuesto del 6% y un margen del 20%, el precio es R$ 62,50. Con un costo de R$ 70 y 8 kg, el mismo margen requiere R$ 185,08, porque solo el envío cuesta R$ 44,15.

Lo que hace diferente a Mercado Livre de Shopee al fijar precios es que dos productos con el mismo costo pueden necesitar precios muy distintos, debido al peso y a la categoría. Te mostraré la tabla por costo y peso, y los ajustes que cambian el resultado.

#Las tres variables del precio en Mercado Livre

1. Comisión de la categoría. Del 10% al 14% en Clásico y del 15% al 19% en Premium. Consulta la comisión de tu categoría en la misma publicación.
2. Costo de envío. Según el peso considerado (el mayor entre el peso real y altura × ancho × largo ÷ 6.000) y el rango de precio. La tabla completa está en tabla de envío de Mercado Livre 2026.
3. Impuesto. La tasa efectiva de tu régimen sobre el precio total.

El resto (costo del producto, empaque, publicación pagada) depende de ti.

#Tabla de precios por costo y peso (margen del 20%)

Clásico con una comisión del 12%, impuesto del 6%, empaque de R$ 0,60, reputación verde y sin publicación pagada:

Las dos últimas filas tienen el mismo costo de producto y precios distintos por R$ 36, solo por el peso. En un producto pesado, el envío se convierte en el mayor gasto de la venta, incluso mayor que la comisión.

#El umbral de R$ 79: cuándo conviene quedar por debajo

La tercera fila de la tabla muestra un caso común. Un producto que cuesta R$ 45 y pesa 800 gramos necesita un precio de R$ 96,85 para dejar un margen del 20%. Pero a R$ 78,99, todavía en el rango de envío más barato (R$ 8,45 en lugar de R$ 14,45), deja un 13,6%, con un precio R$ 17,86 menor en la tienda.

Cuál de los dos deja más ganancia al mes depende de la conversión. Si el precio más bajo vende al menos un 81% más, conviene R$ 78,99. Esto ocurre en categorías donde se compite mucho por precio, pero no en las de nicho. Prueba ambos y decide según la ganancia total. Este umbral tiene su propio artículo: envío gratis en Mercado Livre: quién paga.

#Ajustes que cambian el precio

Premium. Con una comisión del 17% en lugar del 12%, el producto que cuesta R$ 30 y pesa 300 g pasa de R$ 62,50 a R$ 67,98. Si Premium no permite sostener este precio más alto, reduce el margen. El cálculo completo está en Clásico o Premium.

Mercado Ads. Con un 8% del precio destinado a publicidad, el mismo producto pasa a costar R$ 71,76. Si no quieres subir el precio, acepta que el margen de los productos anunciados bajará del 20% al 12%. Consulta los criterios de ROAS según el margen en Mercado Livre Ads en 2026.

Reputación. La tabla de envío con descuento aplica a MercadoLíder, a quienes tienen reputación verde o no tienen reputación. Con reputación amarilla, naranja o roja, el costo de envío es mayor y todos los precios suben. Cuidar la reputación también es cuidar el precio: consulta la reputación no es vanidad.

Promoción. Si planeas participar en campañas con descuento, el precio total debe dejar margen para aplicar el descuento. Un producto con un margen del 20% que entra en una promoción del 15% queda con cerca del 9%, porque la comisión y el impuesto bajan junto con el precio, pero el costo y el envío no. Te lo explico en promociones en Mercado Livre.

En la práctica. Un vendedor de herramientas usaba el mismo precio, R$ 149,90, para dos taladros de costo similar: uno de 1,8 kg y otro, con maletín, de 5,4 kg. El segundo pagaba R$ 33,35 de envío en el rango de R$ 120 a R$ 149,99, frente a R$ 19,85 del primero. Al mismo precio, el primero dejaba un margen del 21% y el segundo, del 12%. Subió el precio del segundo en R$ 15 y creó una versión más liviana, sin maletín, al precio anterior. La versión sin maletín empezó a vender más que la original.

#Paso a paso para fijar el precio de una publicación

1. Mide la caja y calcula el peso considerado.
2. Consulta la comisión de la categoría para el tipo de publicación que vas a usar.
3. Elige el margen: el que cubre Ads, devoluciones y gastos fijos.
4. Aplica la fórmula con el costo de envío del rango probable.
5. Si el precio cambia de rango, vuelve a calcular con el costo de envío del nuevo rango.
6. Compara con el precio de los líderes y con el precio justo por debajo de R$ 79, cuando tenga sentido.

La calculadora de Milewa hace los pasos 4 y 5 por ti: ingresas el costo, el peso, la comisión y el margen, y te devuelve el precio con el rango correcto. Para las publicaciones que ya están activas, Milewa calcula el precio ideal con la comisión y el costo de envío que Mercado Livre cobró realmente en cada pedido, y muestra la diferencia entre el precio actual y el precio correspondiente a tu margen, publicación por publicación.