Mercado Livre 和 Shopee 定价表：正确的列、公式及其局限
Mercado Livre和Shopee定价表格需要包含 成本、重量、类目佣金、运费（或对应价格区间的固定费用）、税费、Ads、包装费和利润率等列，以及一个 除法公式: 价格 =（成本 + 包装费 + 运费）÷（1 − 佣金 − 税费 − Ads − 利润率）。在Excel或Google表格中， =(B2+C2+D2)/(1-E2-F2-G2-H2)。大多数表格出错的原因不是公式，而是漏掉了两列： 包裹重量 和 价格区间.
表格非常适合学习计算方法和测试新商品。但如果把它当作整个商品目录的定价依据，却无人更新，它就会开始误导你。下面会介绍表格模板、公式，以及它会在哪些地方出错。如果不想自己搭建，Milewa免费表格已预先填入2026年的费率。
#定价表格中的列
| 列 | 填写内容 | 示例 |
|---|---|---|
| 商品 | 名称或SKU | 500毫升保温瓶 |
| 成本 | 库存平均成本 | R$ 25,00 |
| 包装费 | 纸箱、袋子、标签 | R$ 0,60 |
| 计费重量 | 实际重量与长×宽×高÷6,000，取较大值 | 300 克 |
| 渠道和类型 | ML Clássico、ML Premium、Shopee | ML Clássico |
| 佣金 | 按商品类别（ML）或价格区间（Shopee） | 12% |
| 运费或固定费用 | ML 按重量和价格区间计费的表格，或 Shopee 固定费用 | R$ 8,15 |
| 税费 | 您所适用税制的实际税率 | 6% |
| ADS | 您投入金额占价格的比例 | 0% |
| 目标利润率 | 希望留下的金额 | 15% |
| 计算价格 | 公式 | R$ 50,37 |
| 当前售价 | 商品链接上的价格 | R$ 49,90 |
| 实际利润率 | 当前售价的利润率 | 14,4% |
最后两列最能帮助日常经营：它们显示了计算得出的价格与您当前售价之间的差距。
#公式说明
按 B（成本）、C（包装费）、D（运费或固定费用）、E（佣金）、F（税费）、G（ADS）和 H（利润率）的顺序排列各列，所有百分比均使用小数表示：
- 计算价格：
=(B2+C2+D2)/(1-E2-F2-G2-H2) - 当前售价的实际利润率（J 列）：
=(J2-J2*(E2+F2+G2)-B2-C2-D2)/J2 - 按当前售价计算的每笔销售利润：
=J2-J2*(E2+F2+G2)-B2-C2-D2
要计算 Mercado Livre 的运费，请在单独的工作表中建立官方费率表（行列分别为重量和价格区间），然后使用 ÍNDICE e CORRESP。截至 2026 年 9 月核实的完整费率表见 Mercado Livre 2026 年运费表。对于 Shopee，使用包含 SE 的公式即可确定费率区间：不超过 R$ 79,99，收取 20% 和 R$ 4,50；R$ 80 至 R$ 99,99，收取 14% 和 R$ 16；R$ 100 至 R$ 199,99，收取 14% 和 R$ 20；R$ 200 起，收取 14% 和 R$ 26。
#区间难题：取决于自身结果的公式
Mercado Livre 的运费和 Shopee 的费用取决于价格区间，而价格区间又取决于正在计算的价格。这会形成循环引用。最简单的处理方法是：
- 先假设一个区间的运费，计算价格。
- 在旁边的列中显示计算出的价格所属区间。
- 如果区间不同，就改用新区间的运费重新计算。
一件成本为 R$ 45、重 400 克的商品，目标利润率为 15%。按 R$ 8,25 的运费首次计算，价格为 R$ 80,37；但 R$ 80,37 已属于高于 R$ 79 的区间，因此正确运费应为 R$ 13,85，正确价格则升至 R$ 88,73。分步说明见销售价格计算公式。
#定价表中最常见的错误
- 用加价倍数代替除法公式。“成本 × 2”不会考虑佣金和税费是从售价中扣除的。参见加价倍数：为何会误导。
- 所有商品都使用同一笔运费。运费会根据重量和价格区间，从 R$ 5,65 到超过 R$ 100 不等。
- 所有类别都使用同一佣金率。在 Mercado Livre，Clássico 的佣金率为 10% 至 14%。
- 用最近一次采购成本代替平均成本。
- 按结算金额而非售价计算税费。
- 计算中漏掉 ADS。无法覆盖广告费用的价格，只有在未投放广告的商品上才能达到计划利润率。
- 表格长期不更新。平台会调整费率表，供应商会改价，您也会更换包装。三个月前的表格，列出的都是旧价格。
实际案例。一位宠物用品卖家有一份精心制作的表格，公式正确，涵盖 180 件商品。问题出在日期：表格于 1 月制作，当时使用的是 Mercado Livre 在 3 月取消的 R$ 6 固定费用，以及年初的供应商成本。10 月更新运费和成本后，180 件商品中有 41 件的实际利润率比表格显示的至少低 5 个百分点，另有 9 件处于亏损状态。
#什么时候表格够用，什么时候不够
适用于：
- 学习计算方法，了解每项成本的影响；
- 在采购库存前为新品定价；
- 一个规模较小、只有几十种商品的目录，每月审核一次。
以下情况就不够用了：
- 商品目录中的商品链接超过几十个；
- 您在多个 marketplace 销售，各平台费率不同；
- 价格会随促销和活动变化；
- 您想知道每笔订单实际发生的利润率，而不是计划价格下的利润率。
#免费表格与下一步
Milewa 的免费表格来自《Marketplace 真实利润》课程，完整展示 Mercado Livre 和 Shopee 上一笔销售的计算方式，并采用 2026 年费率：佣金、按官方费率表计算的运费、税费、商品成本和 Ads。这是最好的入门方式。
商品目录扩大后，Milewa 会为每笔实际订单进行同样的计算，纳入 marketplace 收取的佣金和运费、更新后的成本、税费以及每个商品链接的 Ads。每个商品链接在实际售价旁都会显示符合您设定利润率的理想价格，无需更新表格。
#常见问题
Marketplace 定价表需要包含哪些列？
至少包括：商品、成本、包裹重量、销售渠道、商品链接类型、品类佣金、运费或固定费用、税费、Ads 百分比、包装费、目标利润率、计算价格、实际售价，以及按实际售价计算的实际利润率。没有重量和价格区间，表格就无法准确计算 Mercado Livre 的运费或 Shopee 的固定费用。
定价表的公式是什么？
价格 =（成本 + 包装费 + 运费或固定费用）÷（1 − 佣金 − 税费 − Ads − 利润率）。在 Excel 或 Google 表格中，将百分比设为小数：=(B2+C2+D2)/(1-E2-F2-G2-H2)。然后检查价格是否落在所采用的运费或佣金区间内；如果区间变了，就用新区间的数值重新计算。
有 Mercado Livre 和 Shopee 的免费定价表吗？
有。Milewa 提供一份免费表格，来自《Marketplace 真实利润》课程，完整展示 Mercado Livre 和 Shopee 上一笔销售的计算方式，并采用 2026 年费率：佣金、按官方费率表计算的运费、税费、商品成本和 Ads。访问 milewa.com.br/curso/planilha 即可获取。
#参考资料
平台费率会变。本文数据仅适用于所述期间——定价前请在账户内查当天费率表。
当表格不再够用时
Milewa 会为 Mercado Livre 和 Shopee 的每笔实际订单进行表格中的计算，纳入平台收取的佣金和运费、更新后的成本、税费及 Ads，并计算每个商品链接的理想价格。免费试用 14 天，无需银行卡。
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