销售价格公式：已计入平台佣金、运费和税费的计算方法

Marketplace售价公式为：价格 =（商品成本 + 每件固定费用）÷（1 − 佣金 − 税费 − ADS − 目标利润率）。一件成本为 R$ 25、重 300 克、税费为 6%、利润率为 15% 的商品，在 Mercado Livre 的售价为 R$ 50,37（佣金为 12%），在 Shopee 的售价为 R$ 51,02。核算后可以确认，扣除所有费用后，两者都恰好留下 15%。

市面上大多数定价公式都是为实体店设计的：成本、费用、利润率，算完了。但在 marketplace 上，这种算法行不通，原因很简单。销售中最大的两项费用——佣金和税费——都是按尚未确定的售价计算的百分比。因此，公式必须用除法，而不是乘法。

#售价公式，逐项拆解

每笔销售的费用都属于以下两类之一。

按件计算的雷亚尔费用，不会因售价上调或下调而改变：

• 商品成本；
• 包装费和标签费；
• Mercado Livre 的运费（按重量和价格区间计费）；
• Shopee 每件商品的固定费用（售价不超过 R$ 79,99 时为 R$ 4,50；超过后为 R$ 16、R$ 20 或 R$ 26）。

按售价百分比计算的费用，会随售价一起增加：

• marketplace 佣金；
• 销售税费（在 Simples 制度下，按实际税率计算）；
• 如果希望售价已涵盖 ADS，则计入赞助商品链接的费用；
• 希望最终留下的利润率。

公式将这两类费用合并如下：

价格 = 雷亚尔费用总和 ÷（1 − 百分比总和）

除数表示售价中可用于支付雷亚尔费用的比例。如果佣金、税费和利润率合计为 33%，那么售价的 67% 可用于支付商品、包装和运费。因此要除以 0,67。

#Mercado Livre 示例

商品成本为 R$ 25，重 300 克，包装费为 R$ 0,60，选择佣金率为 12% 的经典商品链接，税费为 6%，不计 ADS，目标利润率为 15%。

1. 先选一个可能的价格区间。接近 R$ 50 的售价属于 R$ 49 至 R$ 78,99 区间，重量不超过 300 克的包裹运费为 R$ 8,15。
2. 合计雷亚尔费用：R$ 25 + R$ 0,60 + R$ 8,15 = R$ 33,75。
3. 合计百分比：12% + 6% + 15% = 33%。除数为 0,67。
4. 计算：R$ 33,75 ÷ 0,67 = R$ 50,37。
5. 核对价格区间：R$ 50,37 位于 R$ 49 至 R$ 78,99 之间。使用的运费正确。

#Shopee 示例

同一件商品、相同税费和利润率，在 Shopee 上的计算如下：

1. 售价接近 R$ 50 时，商品属于 R$ 79,99 以下的区间：佣金为 20%，固定费用为 R$ 4,50。
2. 雷亚尔费用：R$ 25 + R$ 0,60 + R$ 4,50 = R$ 30,10。
3. 百分比：20% + 6% + 15% = 41%。除数为 0,59。
4. 价格：R$ 30,10 ÷ 0,59 = R$ 51,02。

要达到相同的利润率，Shopee 的售价相近，但原因不同：佣金更高，却没有按重量计算的运费。对于较重的商品，Shopee 的优势会更明显，因为重量不计入费用。我在2026 年 Shopee 费用中比较了这两个渠道。

#区间误差：计算出的价格会改变成本

这里有一个几乎所有人都会忽略的步骤。Mercado Livre 的运费和 Shopee 的固定费用都取决于价格区间。如果计算出的价格落在与最初选定区间不同的区间，计算结果就不对。

来看一件成本为 R$ 45、重 400 克、目标利润率为 15% 的商品，在 Mercado Livre 上的计算：

• 第一次尝试，按 R$ 49 至 R$ 78,99 区间的运费计算（R$ 8,25）：(R$ 45 + R$ 0,60 + R$ 8,25) ÷ 0,67 = R$ 80,37。但 R$ 80,37 已属于 R$ 79 至 R$ 99,99 区间，该区间的运费为 R$ 13,85。
• 第二次尝试，使用 R$ 13,85 的运费：(R$ 45 + R$ 0,60 + R$ 13,85) ÷ 0,67 = R$ 88,73。这次价格落在所用的区间内。这才是达到 15% 利润率的正确价格。

这里还有一个公式无法替您做出的决定。售价为 R$ 78,99 时，商品仍处于运费较低的区间，利润率为 13,8%。售价为 R$ 88,73 时，利润率为 15%。为了提高 1,2 个百分点的利润率，商品展示价要高出近 R$ 10。在大多数品类中，以 R$ 78,99 销售更容易成交，最终每月利润也可能更高。我在Mercado Livre 免运费：谁来承担费用中详细介绍了这个价格门槛。

在 Shopee 上，同一件商品按第一个区间计算，售价会是 R$ 84,92，超出了该区间。改按 R$ 80 至 R$ 99,99 区间重新计算（14% + R$ 16），达到 15% 利润率的售价为 R$ 94,77。售价为 R$ 79,90、仍处于第一个区间时，利润率为 11,3%。

实际案例。一位销售工具的卖家把自己做的定价表发给我，公式无可挑剔，但所有商品都统一按 R$ 14 的运费计算。售价低于 R$ 79 的商品定价过高，因为它们实际支付的运费远低于这个数。重量超过 5 kg 的商品定价过低，因为它们的运费要 R$ 20 到 R$ 40。公式没错，输入的数据错了，而且两个方向都错。

#如何将赞助商品链接的费用计入价格

如果您在 Mercado Ads 或 Shopee Ads 上投放广告，有两种诚实的做法：

1. 将 ADS 计入分母。按 8% 的 ADS 计算，示例中 Mercado Livre 的分母会从 0.67 降至 0.59，价格则从 R$ 50,37 涨到 R$ 57,20。这个价格覆盖了广告费用。
2. 维持价格，接受较低的利润率。同样是 R$ 50,37，计入 8% 的 ADS 后，利润率只有 7%，而不是 15%。

不能先按不含 ADS 的情况计算价格，再把营业额的 10% 投入广告，还以为利润率不变。我在ACOS 好看，利润却不理想一文中谈过这个问题。

#记住这一行公式

价格 =（商品成本 + 包装费 + 运费或固定费用）÷（1 − 佣金 − 税费 − ADS − 利润率），然后确认价格是否落在计算时采用的同一运费或佣金区间。

如果现在使用的加价率是凭感觉定的，不妨看看为什么加价率在电商平台上会误导人。如果不想用表格，也可以试试Milewa 计算器的“目标利润率定价”模式，它会自动重新计算价格区间。

要覆盖整个商品目录，公式需要三个每周都会变化的数据：每个商品链接的实际佣金、对应重量的运费，以及最新的成本。Milewa 会从账户中获取这三项数据，按您选择的利润率计算每个商品链接的理想价格，并显示哪些商品低于目标价格，以及每笔销售的差额。