Mercado Livre Ads (Product Ads) en 2026: cómo funciona, ROAS objetivo y cuánto invertir sin perder dinero

Mercado Livre Ads (Product Ads) coloca tu publicación en la parte superior de los resultados de búsqueda y en las páginas de otros productos, y pagas por clic. Defines un presupuesto diario promedio y, desde enero de 2026, un ROAS objetivo (ventas generadas ÷ inversión), que reemplazó al antiguo ACOS objetivo. Hay una sola regla para evitar pérdidas: el ROAS mínimo de un producto es 1 dividido por su margen antes de la publicidad. Con un margen del 25%, por debajo de un ROAS de 4x, cada venta generada por el anuncio sale de tu bolsillo.

El panel de publicidad muestra ventas, clics y ROAS. No muestra el margen. Por eso tantas campañas que parecen "buenas" en el panel son malas para el flujo de caja. Te explicaré cómo funciona y cómo definir el ROAS de cada producto a partir de la ganancia.

#Cómo funciona Mercado Livre Ads

• Cobro por clic. No hay una tarifa fija: pagas cuando alguien hace clic y nunca más que el presupuesto. El costo por clic varía según el precio del producto y la categoría.
• Presupuesto diario. Puedes empezar con R$ 1 al día. Cuando se agota el presupuesto del día, los anuncios patrocinados dejan de mostrarse hasta el día siguiente.
• Dónde aparece. En la parte superior de los resultados de búsqueda y dentro de las publicaciones de otros vendedores, con la etiqueta "Patrocinado". No se puede usar en Inmuebles, Vehículos ni Servicios.
• Subasta. Obtiene una mejor posición quien combina un ROAS objetivo más bajo (que da más margen para la puja) con una mayor relevancia de la publicación (calidad e historial de ventas).
• Requisitos. La información oficial menciona reputación amarilla o superior, más de 7 días desde el registro, al menos 20 ventas y ninguna factura vencida.

El gasto en publicidad no aparece en el "cuánto recibes" de cada venta. Se incluye en la factura del mes, junto con todo lo demás. Por eso no se considera al revisar el margen pedido por pedido en el estado de cuenta.

#ACOS o ROAS: qué cambió en 2026

Hasta 2025, definías un ACOS objetivo (inversión ÷ ventas). Desde enero de 2026, el sistema funciona con un ROAS objetivo (ventas ÷ inversión), y las campañas anteriores se convirtieron al equivalente.

Los dos son el mismo cálculo, pero invertido:

Un ROAS más alto es más eficiente. Pero atención: en la subasta, un ROAS objetivo más bajo da más margen para ofertar y más exposición. Bajar el ROAS objetivo compra volumen; subirlo protege el margen.

#Qué ROAS necesitas: la tabla por margen

Si el margen de un producto antes de la publicidad es M, el anuncio queda en punto de equilibrio cuando el ACOS es igual a M, es decir, cuando el ROAS es 1 ÷ M. Para obtener una ganancia L después de la publicidad, el ACOS máximo es M − L.

De esta tabla se desprenden dos conclusiones. Un producto con un margen del 15% prácticamente no soporta publicidad: necesita un ROAS de 20x para dejar un 10% de ganancia. Y el ROAS que sugiere el panel ("mejor que X% de la competencia") no conoce tu margen; puede estar por debajo de tu punto de equilibrio.

El margen antes de la publicidad es el margen de contribución: precio menos comisión, envío, impuesto, costo y empaque. Te mostré cómo calcularlo en margen de ganancia: cómo calcularlo.

#¿Campaña manual o automática?

Automática. Mercado Livre elige los productos con mayor potencial y administra la campaña todos los días. Los primeros 7 días son de aprendizaje. Puedes pausarla, pero no eliminarla, y no usa productos que ya estén en una campaña manual.

Manual. Tú eliges las publicaciones (Mercado Livre recomienda de 15 a 30 por campaña, con precios y márgenes similares), defines el presupuesto diario promedio y el ROAS objetivo.

La recomendación oficial de agrupar por margen similar es la más importante, y casi nadie la sigue. Si una campaña mezcla productos con márgenes del 15% y del 40% con un ROAS único de 5x, se está invirtiendo menos de lo necesario en los del 40% y los del 15% están generando pérdidas.

Así lo hago:

1. Calcula el margen antes de la publicidad de cada producto.
2. Agrúpalos por rangos: menos del 20%, del 20% al 30% y más del 30%.
3. No incluyas el primer rango en publicidad, o hazlo solo con un ROAS muy alto.
4. Crea una campaña manual por rango, con el ROAS objetivo calculado según la tabla anterior.

En la práctica. Un vendedor de accesorios de gimnasio tenía una sola campaña automática con un ROAS de 6x en el panel y pensaba que le iba muy bien. Al analizar cada producto, 11 de las 34 publicaciones patrocinadas tenían un margen inferior al 16% y un ROAS de entre 4x y 5x: cada venta de esos productos a través de la publicidad generaba pérdidas. Los otros 23 tenían un margen superior al 30% y les faltaba presupuesto. Separarlos en dos campañas y retirar los 11 aumentó la ganancia del mes sin incrementar el gasto.

#Ventas directas, indirectas y el TACOS

El panel separa las ventas de Ads (directas, del producto en el que se hizo clic, e indirectas, de otros productos tuyos que se compraron después del clic) y las ventas sin Ads. Ten en cuenta dos cosas:

• ROAS por publicación, no solo por campaña. El promedio oculta cuáles generan ganancias y cuáles pérdidas.
• Revisa también el TACOS: el gasto en publicidad dividido por la facturación total de la tienda, no solo por lo que provino de la publicidad. Muestra qué parte de toda tu facturación se destina a publicidad. Escribí sobre esta diferencia en ACOS bueno y ganancia mala.

El propio Mercado Livre recomienda mantener la campaña activa durante 30 días para que se estabilice antes de evaluarla.

#Cuánto invertir

No existe un presupuesto correcto en reales. Existe un proceso:

1. Empieza por los productos con un margen superior al 25%.
2. Define el ROAS objetivo según el margen de cada grupo.
3. Dale tiempo y volumen al presupuesto para generar datos (unos 30 días).
4. Aumenta el presupuesto solo en los grupos donde la ganancia después de la publicidad sea positiva.

Para hacerlo, necesitas tener dos cifras a la vista: el gasto en publicidad de cada producto y el margen real de sus ventas. Mercado Livre te da la primera; la segunda depende de tu costo y de tu impuesto. Milewa reúne ambas: obtiene el gasto de Mercado Ads de cada publicación, lo aplica a las ventas con la comisión, el envío, el costo y el impuesto reales, y muestra la ganancia después de la publicidad por producto y por campaña.