2026 年 Mercado Livre Ads（Product Ads）：运作方式、目标 ROAS，以及如何投放而不亏钱

Mercado Livre Ads（Product Ads）会将商品链接展示在搜索结果顶部和其他商品页面中，您按点击付费。您可以设置日均预算；自 2026 年 1 月起，还可以设置目标 ROAS（带来的销售额 ÷ 投入金额），取代原来的目标 ACOS。避免亏损只需记住一条规则：商品的最低 ROAS = 1 ÷ 投放前的利润率。利润率为 25% 时，ROAS 低于 4 倍，每笔广告订单都在让您倒贴钱。

广告面板会显示销售额、点击量和 ROAS，却不显示利润率。因此，面板上看起来“不错”的许多广告活动，实际却在消耗现金。下面说明其运作方式，以及如何根据利润为每件商品设定 ROAS。

#Mercado Livre Ads 如何运作

• 按点击收费。没有固定费用；有人点击时才收费，且不会超过预算。每次点击费用会因商品价格和类目而异。
• 每日预算。每天 R$ 1 就可以开始投放。当日预算用完后，赞助商品广告会暂停，直到第二天。
• 展示位置。出现在搜索结果顶部和其他卖家的商品链接中，并标注“赞助”。房产、车辆和服务类商品不能使用。
• 竞价。目标 ROAS越低（出价空间越大），且商品链接相关性越高（质量和销售记录越好），越容易获得靠前位置。
• 要求。官方说明要求信誉达到黄色或更高等级、注册超过 7 天、至少有 20 笔销售，且没有逾期账单。

广告支出不会显示在每笔销售的“您将收到”金额中。它会和其他费用一起计入月度账单。因此，逐笔查看账单来计算利润率时，很容易漏掉这项支出。

#ACOS 还是 ROAS：2026 年有哪些变化

截至 2025 年，您设置的是目标 ACOS（投入金额 ÷ 销售额）。自 2026 年 1 月起，系统改用目标 ROAS（销售额 ÷ 投入金额），旧广告活动也已转换为对应数值。

两者是同一计算的倒数：

ROAS 越高，效率越高。但请注意：在竞价中，较低的目标 ROAS 能提供更大的出价空间和更多曝光。降低目标 ROAS 可以换取销量；提高目标 ROAS 则能保护利润率。

#您需要多少 ROAS：利润率对照表

如果商品在投放广告前的利润率为 M，那么当 ACOS 等于 M 时，广告收支平衡，也就是说，ROAS 为 1 ÷ M。若希望投放广告后仍有 L 的利润，ACOS 上限为 M − L。

这张表能得出两个结论。利润率为 15% 的商品几乎承受不起广告：要留下 10% 的利润，ROAS 必须达到 20 倍。面板建议的 ROAS（“优于 X% 的竞争对手”）并不了解您的利润率，因此可能低于您的盈亏平衡点。

投放广告前的利润率就是边际贡献：售价减去佣金、运费、税费、成本和包装费。我在利润率：如何计算中介绍了计算方法。

#手动还是自动广告活动？

自动广告活动。Mercado Livre 会挑选潜力最大的商品，并每天管理广告活动。前 7 天为学习期。广告活动可以暂停，但不能删除；已加入手动广告活动的商品不会被使用。

手动广告活动。您可以选择商品链接（Mercado Livre 建议每个广告活动选择 15 到 30 个价格和利润率相近的商品），设置日均预算和目标 ROAS。

官方建议按相近的利润率分组，这是最重要的一点，却几乎没人照做。如果一个广告活动把利润率为 15% 和 40% 的商品混在一起，统一设置 5 倍 ROAS，那么利润率为 40% 的商品投入不足，而利润率为 15% 的商品则会造成亏损。

我的做法：

1. 计算每件商品投放广告前的利润率。
2. 按区间分组：低于 20%、20% 至 30%、高于 30%。
3. 第一组不要投放广告，或者只在 ROAS 很高时投放。
4. 每个区间创建一个手动广告活动，并根据上表计算目标 ROAS。

实际案例。一位健身配件卖家只有一个自动广告活动，面板显示 ROAS 为 6 倍，他以为效果很好。按商品拆分后发现，34 个推广商品中有 11 个利润率低于 16%，ROAS 在 4 到 5 倍之间：这些商品每通过广告卖出一件都会亏损。其余 23 个商品的利润率高于 30%，预算却不够。拆分成两个广告活动并移除这 11 个商品后，当月利润提高了，支出却没有增加。

#直接销售、间接销售与 TACOS

面板会区分 Ads 带来的销售（直接销售：来自被点击的商品；间接销售：点击后购买的其他自有商品）和非 Ads 销售。请注意两点：

• 查看每个商品链接的 ROAS，不要只看整个广告活动。平均值会掩盖哪些商品在盈利，哪些在亏损。
• 也要关注 TACOS：广告支出除以店铺总营业额，而不只是广告带来的营业额。它能显示总营业额中有多少用于广告。我在ACOS 表现好，利润却差一文中介绍了两者的区别。

Mercado Livre 官方建议让广告活动持续 30 天，以便数据稳定后再评估。

#投入多少？

没有一个适用于所有人的雷亚尔预算。关键在于按步骤操作：

1. 从利润率高于 25% 的商品开始。
2. 根据每组商品的利润率设定目标 ROAS。
3. 给预算足够的时间和投放量来积累数据（约 30 天）。
4. 只增加广告投放后仍能盈利的商品组预算。

要做到这一点，需要同时掌握两个数字：每件商品的广告支出，以及该商品销售的实际利润率。Mercado Livre 提供前者；后者取决于您的成本和税费。Milewa 将两者结合起来：获取每个商品链接的 Mercado Ads 支出，结合实际佣金、运费、成本和税费计算销售情况，并显示每件商品和每个广告活动在投放广告后的利润。