销货成本：定义、计算方法，以及 Mercado Livre 和 Shopee 卖家的成本构成

销货成本（CMV）是已售商品成本：在某一期间内，因销售而出库的商品对您来说花了多少钱。计算公式为销货成本 = 期初库存 + 采购 − 期末库存，所有金额均按成本价计算。一家 10 月初库存为 R$ 30 mil、采购 R$ 40 mil、月末库存为 R$ 36 mil 的店铺，销货成本是 R$ 34 mil，而不是 R$ 40 mil。在 marketplace 上，佣金、运费、税费和商品链接费用会占售价的 30% 到 45%，销货成本超过营业额的 50% 通常意味着没有利润。

销货成本是几乎所有店铺最大的成本项目，因此，计算错误对利润率的影响也最大。下面介绍两种计算方法，以及哪些项目应计入、哪些不应计入。

#计算销货成本的两种方法

按库存计算（整个月）：

销货成本 = 期初库存 + 采购 − 期末库存

这项计算需要盘点库存，或者使用能记录月初和月末库存成本的系统。

按销售计算（逐个商品）：

销货成本 = 售出数量 × 商品加权平均成本

这种方法可以了解每笔订单的利润率。将当月所有销售的销货成本相加，结果与按库存计算得出的数字相同，前提是成本准确且没有损耗。

#加权平均成本：每件商品的准确成本

如果同一种商品多次进货，且价格不同，每件售出商品的成本就是库存的加权平均成本：

接下来的销售按 R$ 22 计算，直到下一次进货改变平均成本。按 R$ 20（之前的进货价）计算会虚增利润率；按 R$ 23（最近一次进货价）计算则会压低利润率。我在成本计算错误如何让利润率看起来高出十个百分点一文中解释了这一影响。

#销货成本包含哪些项目

• 商品的采购价格。
• 采购运费，按商品数量分摊。
• 不可抵扣的采购税费（采用 Simples 税制时，采购发票上列明的税费通常计入成本；州际采购所支付的税率差额也计入成本）。
• 销售前对商品进行的组装或准备，如有。

#销货成本不包含哪些项目

• 平台的佣金和固定费用。
• 寄给买家的运费（Mercado Livre）和运费调整（Shopee）。
• 寄件包装费、标签、胶带。
• 赞助商品链接。
• 销售税费。

这些属于销售变动成本。在损益表中，它们位于毛利润与边际贡献之间。把这些费用都算进销货成本，就无法看清有多少付给了供应商，又有多少付给了平台。完整模型请参阅平台店铺损益表。

#销货成本占比多少才合理

没有适用于所有店铺的固定比例，但有一个合理的上限。把平台和运营从每笔销售中扣除的费用加起来：

如果这些费用已经占售价的 40%，而销货成本占 50%，那么只剩下 10% 用于支付固定费用并形成利润。因此，在平台销售中，销货成本超过营业额的 50% 就是警示信号，超过 60% 几乎可以确定会亏损。

实际情况。一家销售低价电子产品的店铺，销货成本占营业额的58%，却不明白为什么总是赚不到钱，因为它认为自己“有40%的利润率”。它计算的是成本利润率，而不是售价利润率，还忽略了12%至14%的佣金和运费。按商品核算销货成本后发现，卖得最好的配件销货成本高达65%。解决办法不是压低供应商成本——这已经是最优价格——而是把这些配件组合成套装销售，提高客单价，并分摊运费。

#销货成本核算中最常见的错误

1. 把当月采购总额当作销货成本。采购是库存投资；销货成本是因销售而出库的商品成本。大额采购的月份看起来像亏损，次月却会出现虚假的利润。
2. 用最近一张发票上的成本代替平均成本。
3. 漏算采购运费，对于价格低、体积大的商品，运费可能超过成本的10%。
4. 不记录损耗和破损。库存中的商品损坏也属于成本，即使没有卖出。
5. 套装商品链接中登记的成本有误。套装成本应为各个组成商品成本之和，而不是单件成本。我在Mercado Livre 套装销售一文中写过这个问题。

#为每笔订单核算正确成本

要了解每笔销售的利润率，销货成本必须计入订单，并采用当时的平均成本。Milewa 会将每件商品的成本应用到 Mercado Livre 和 Shopee 的每笔订单中，区分从此刻起生效的“新采购”和会改写历史记录的“更正”，并标记未登记成本的订单——这些订单最容易导致利润率失真。成本可通过表格导入，也可从 Bling、Tiny 或 Omie 导出的文件中导入。