利润率：如何计算平台上每笔销售的利润率（含公式和示例）
利润率是每卖出一雷亚尔，在支付该笔销售的所有成本后剩下的金额：利润率 =（售价 − 销售成本）÷ 售价 × 100。一件商品在 Mercado Livre 上售价 R$ 100，佣金为 12%，运费为 R$ 14,95，税费为 6%，成本为 R$ 40，包装费为 R$ 0,60，最终留下 R$ 26,45，利润率为 26,45%。如果只按商品成本计算，你会以为利润率是 60%。正是这一区别，让店铺看似营业额不错，月底却没钱。
公式很简单，算错通常是因为纳入公式的项目不对。下面会介绍计算公式、Marketplace 销售中的“销售成本”包括哪些项目，以及要达到怎样的利润率，月底才能真正留下利润。
#利润率计算公式
同一个计算可以用三种方式表示，结果完全相同：
- 以雷亚尔计：销售利润 = 售价 − 销售成本。
- 以百分比计：利润率 = 销售利润 ÷ 售价 × 100。
- 在 Excel 中： 售价在 B2，成本在 C2 时，
=(B2-C2)/B2，并将单元格格式设为百分比。
利润率始终按销售价格计算。按成本计算的叫加价率，数值会大得多。我在加价率：是什么，为什么会误导你中解释了两者的区别。
#在电商平台销售有哪些成本？
只有发生这笔销售才会产生的所有费用。在 Mercado Livre 和 Shopee，至少包括：
| 成本 | 收费方式 | 以 R$ 100 为例 |
|---|---|---|
| 佣金 | 按价格的一定比例，按品类（ML）或档位（Shopee） | R$ 12,00 |
| 配送成本（ML）或固定费用（Shopee） | 每件商品的金额，按重量和档位（ML）或按档位（Shopee） | R$ 14,95 |
| 税费 | 按价格的一定比例（Simples 的实际税率） | R$ 6,00 |
| 商品成本 | 每件商品的金额，按库存平均成本计算 | R$ 40,00 |
| 包装费和标签费 | 每件商品的金额 | R$ 0,60 |
| 单笔销售利润 | R$ 26,45 |
示例采用一件重 300 克的商品，Clássico 方案，佣金为 12%，信誉为绿色，并使用 2026 年 9 月的官方配送费率表。完整计算见R$ 100 的销售额最终能剩下多少。
请注意，这 26.45% 的利润率还没有扣除付费商品链接、退货和店铺固定费用。它有一个专门的名称：边际贡献。也就是每笔销售为支付其他运营费用所做的贡献。我在毛利率、边际贡献和净利润率中解释了这些层次。
#利润率如何随价格变化
利润率不是商品本身的属性，而是商品在该价格、该渠道下的利润率。同一件成本为 R$ 40、重 300 克的商品，在 Mercado Livre 上：
| 价格 | 销售利润 | 利润率 |
|---|---|---|
| R$ 59,90 | R$ 0,37 | 0,6% |
| R$ 78,99 | R$ 16,02 | 20,3% |
| R$ 79,00 | R$ 11,23 | 14,2% |
| R$ 100,00 | R$ 26,45 | 26,5% |
| R$ 129,00 | R$ 48,23 | 37,4% |
这张表里有两点很明显。利润率的增长远快于价格，因为商品成本和运费保持不变，而营业额在上升。R$ 78,99 和 R$ 79 之间还有一个档位变化：价格只涨一分钱，利润就少了 R$ 4,79，因为运费进入了另一个档位。
实际案例。一位销售汽车配件的卖家告诉我，他所有商品的“利润率都是 40%”。在他的表格里，利润率是用售价减去商品成本，再除以售价算出来的。我们把佣金、运费和税费算进去后，平均利润率降到了 17%；销量最高的七件商品售价都低于 R$ 50，利润率只有 3% 到 8%。他的公式没错，错的是公式里包含的项目。
#您需要达到多少利润率？
没有适用于所有人的标准利润率，但有一个底线，它取决于您自己的运营情况。
每笔销售的利润率除了自身之外，还需要支付：
- 付费商品链接，按营业额的比例计算。如果您将营业额的 8% 投入 Mercado Ads 或 Shopee Ads，利润率中就有 8 个百分点已经有了去处。
- 退货，会让整笔销售作废，有时还要承担退回运费。退货率为 3% 的店铺，利润率损失也接近这个比例。
- 固定费用：租金、工资、系统、会计师费用和您的薪酬。用当月费用总额除以当月营业额。
把这三项加起来，就是每笔销售的利润率必须超过的最低值，超过后店铺才能盈利。如果 ADS 占 8%、退货占 2%、固定费用占 7%，底线就是17%。低于这个水平的商品，都是靠其他商品来补贴。
反向计算每月需要多少笔销售才能支付账单，请看店铺的盈亏平衡点。
#让利润率虚高的三个错误
按成本计算。50% 的利润率和 100% 的加价率，说的是同一件商品。如果有人说“我在成本上赚 100%”，说的就是加价率。
漏算渠道的可变成本。佣金、运费和税费加起来，会占普通商品售价的 25% 到 45%。漏掉任何一项，算出的利润率都只是表面数字。
使用了错误的进货成本。如果同一件商品 1 月以 R$ 32 进货，9 月以 R$ 40 进货，那么计算当前利润率时就要用当前成本，或库存平均成本。使用之前的进货价，会在不知不觉中抬高利润率。我在让利润率虚高的成本错误中展示了这种影响。
#如何准确计算利润率
计算单件商品时，只需用价格减去佣金、运费或固定费用、税费、销货成本和包装费，再除以价格。要在调整商品链接前测试不同价格，可以使用Milewa 计算器，按 Mercado Livre 和 Shopee 当前的费率表进行计算。
计算整个店铺的利润率时，必须逐笔订单计算，因为同一件商品在一个月内可能以不同价格销售，参与不同促销，产生不同运费。Milewa 会根据您账户中的真实订单进行计算：套用平台收取的佣金和运费、您的成本和税费，加上每个商品链接的 ADS，并显示每笔订单、每件商品和整月的利润率，同时标出低于您设定底线的商品。
#常见问题
如何计算单件商品的利润率？
从销售价格中减去这笔销售的所有成本（商品、佣金、运费、税费、包装费），再将结果除以价格。乘以 100 即可得到百分比。售价为 R$ 100 的商品，扣除这些成本后剩下 R$ 26,45，利润率就是 26,45%。
利润率按成本还是按价格计算？
按销售价格计算。按成本计算的正确名称是加价率。两者的区别很重要：一件成本为 R$ 50、售价为 R$ 100 的商品，加价率为 100%，毛利率为 50%。由于电商平台的佣金和税费按价格的一定比例计算，按价格计算的利润率才能与它们进行比较。
在 Mercado Livre 销售，多少利润率才算好？
没有适用于所有人的统一数字，但有一个合理的底线：扣除商品链接费用前，每笔销售的利润率必须高于 ADS 支出占比，加上退货和固定费用占营业额的比例。一家将营业额的 8% 投入 ADS、固定费用占营业额 7% 的店铺，每笔销售的利润率必须超过 15%，才能避免亏损。
如何在 Excel 中计算利润率？
如果 B 列是价格，C 列是这笔销售的成本总和，公式为 =(B2-C2)/B2，并将单元格设置为百分比格式。最常见的错误是 C 列只填商品成本，漏掉佣金、运费和税费，导致显示的利润率比真实值高出两三倍。
#参考资料
平台费率会变。本文数据仅适用于所述期间——定价前请在账户内查当天费率表。
逐笔订单查看利润率，无需表格
Milewa 会根据真实佣金、运费和税费计算店铺每笔订单的利润率，并加上每个商品链接的 ADS。您可以看出哪些商品在支撑运营，哪些只是在周转资金。免费试用 14 天，无需银行卡。
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