当您在 Mercado Livre 销售 R$ 100 时，实际能剩下多少

在Mercado Livre以R$ 100售出一件300克商品，类目佣金12%，商品链接为Clássico，信誉为绿色，广告前剩下R$ 26,45。其余R$ 73,55分别用于佣金（R$ 12,00）、运费（R$ 14,95）、Simples税费6%（R$ 6,00）、商品成本（R$ 40,00）和包装费（R$ 0,60）。利润率为26,5%，但这还不是净利润。

我一开始就写明这个数字，因为几乎每次和卖家交流都会遇到误区。大家看到账单，看到销售额“R$ 100”，脑中减去商品成本，就以为赚了R$ 60。结果月底结算，钱却没到手。

#Mercado Livre向你收取哪些费用，顺序如何

主要有两项收费，方式完全不同。

佣金按销售价百分比收取。Clássico商品链接一般在10%到14%之间，具体看类目。Premium商品链接，买家可享受免息分期，佣金再加约5个百分点。Mercado Livre没有统一佣金——每个类目不同，做账前一定要核查自己的类目佣金。

运费最容易让人混淆，因为不是百分比也不是固定值。它是交叉表：一边是包裹重量，一边是商品价格区间。300克商品卖R$ 100运费是R$ 14,95。卖R$ 79运费是R$ 12,95。卖R$ 60运费是R$ 8,15。

自2026年3月起，原先R$ 79以下商品的固定运费（约R$ 6）已取消，改为按重量浮动的单件费用。实际效果是，轻便低价商品运费与以前差不多或略高，低价重货运费大幅上涨。

#为什么降价21%，利润率却降58%？

因为您的大部分成本与售价无关。R$ 100 的订单中，只有佣金和税费是按百分比计算的，两者合计 18%。商品成本和运费共计 R$ 55,55，占总成本 R$ 73,55 的大头，打折时这部分不会变动。实际上，每降价 R$ 1，利润率减少 R$ 0,82，而不是 26,5% 利润率所暗示的约 26 分。售价从 R$ 100 降到 R$ 79，价格减少 R$ 21，实际利润只减少 R$ 15,22。按规则应为 R$ 17,22，但在 R$ 79 区间，运费也会减少 R$ 2，稍有缓解。

看同样的商品，300克，成本R$ 40，佣金12%，税费6%：

注意R$ 49时发生了什么。商品还是原来的，成本还是R$ 40，这笔销售变成了R$ 8,57的亏损。没有任何销量能弥补这个亏损。每卖出一件，现金流就减少。

反过来也成立：涨价能更快提升利润率，因为R$ 55,55的成本不会变，但收入增加。唯一的例外是R$ 79这个区间，运费成本会变动，有一个台阶。这个台阶有专门的文章。

实际案例。一家家居用品店老板发给我他的清单：41个活跃商品链接，售价都低于R$ 60。结合价格、重量和真实成本，有11个是在亏本卖，还有两个是店铺销量冠军。他以为那两个是主打产品，实际上却是亏损源头。

#几乎所有人都会漏算的成本

包装费。每单加R$ 0,60看似无关紧要，但一千单就是R$ 600，没人记在账上。

税费。如果是Simples Nacional，实际税率是按营业额算的，不是按剩余利润。降价销售并不会减少税负比例。

付费商品链接。这是最致命的，因为它不会出现在订单明细里。Product Ads的花费是周期结束后单独结算，混在总账里。如果广告投入占营业额10%，R$ 100商品的26,5%利润率就变成16,5%；如果投入15%，就只剩11,5%。

退货。平台会退还佣金和运费，但那笔销售的利润率全部消失，如果原因归咎于你，还要承担退回运费。退货率4%的店铺，损失的净利润远超4%。

#为什么商品利润率不是店铺净利润

因为那笔销售剩下了R$ 26,45，但仓库租金、员工工资、水电费和你的收入都没算进去。

每单利润率只回答一个问题：“这笔订单本身能赚钱吗？”店铺净利润回答另一个：“整个月能赚钱吗？”混淆两者的人，往往会在两个方向都被惊到，而且通常是坏消息。

我建议的顺序很简单。先确保没有SKU亏本销售。然后看哪些SKU利润率足够高，可以承受付费商品链接。最后再看整个店铺是否盈利。

#如何不用表格算清楚这些账

可以手算，而且值得手算一次，感受每一项成本的分量。问题是这些数据每周都在变：平台调整费率，供应商变动成本，你参加促销活动。

如果想在调整商品链接前先测试价格，Milewa利润计算器已自动应用Mercado Livre和Shopee当前的佣金和运费表，展示每个价格区间的实际利润。

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