如何找出在 Mercado Livre 和 Shopee 上亏损的商品链接：6 个陷阱与操作步骤

亏损的商品链接往往看起来并不亏：它们有销量、有营业额，却被店铺的平均数据掩盖。最容易造成隐性亏损的六个陷阱是：售价低于 R$ 30、价格刚好超过一个门槛（Mercado Livre 上为 R$ 79；Shopee 上为 R$ 80、R$ 100 和 R$ 200）、包裹过重或体积过大、Premium 加付费广告、促销叠加优惠券，以及成本数据过时。要找出这些问题，请根据平台实际收取的费用计算每个商品链接的利润，而不是凭记忆套用费率表。

在卖家给我看的商品链接列表中，常有 10% 到 30% 的商品处于盈亏平衡或亏损状态，而且它们往往是销量最高的商品。下面将通过六个商品链接的计算示例，说明如何找出每个陷阱。

#单个商品链接的利润计算

以一笔典型订单为例：

利润 = 售价 − 佣金 − 运费（或固定费用）− 税费 − 商品成本 − 包装费 − 每单广告费

"每单广告费"是指该商品链接当月的 Mercado Ads 或 Shopee Ads 支出除以其订单数。如果不知道这个数值，可以使用该商品链接的 Ads 费用占营业额的比例。

请使用平台销售详情中的金额：其中显示的佣金和运费，才是根据商品类目、重量和信誉实际产生的费用。

#六个商品链接，六个陷阱

按 6% 的税费和 R$ 0,60 的包装费计算：

三个商品链接在亏损，两个因价格门槛而少赚了钱。只有一个经营状况良好。只看销售面板，根本看不出这些问题。

#逐一拆解六个陷阱

1. 售价低于 R$ 30 的商品

在 Mercado Livre，售价为 R$ 19 至 R$ 48,99 的轻型包裹，运费为 R$ 6,85；在 Shopee，售价不超过 R$ 79,99 的商品，固定费用为 R$ 4,50。售价为 R$ 25 的商品，光是运费就占售价的 18% 到 28%，还没算佣金。解决方法：组合销售、提高售价，或退出该平台。费率表请查看Mercado Livre 费率和Shopee 费率。

2. 价格刚好超过一个门槛

在 Mercado Livre，售价从 R$ 78,99 涨到 R$ 79 时，900 g 包裹的运费会从 R$ 8,45 涨到 R$ 14,45。在 Shopee，售价从 R$ 79,99 涨到 R$ 80 时，固定费用会从 R$ 4,50 涨到 R$ 16。解决方法：把售价降到门槛以下，或提高售价，避开费用高峰区。请参阅Shopee 的三个价格门槛。

3. 包裹过重或体积过大

Mercado Livre 按实际重量和体积重量中的较大值计费。售价为 R$ 89,90、重量为 6,5 kg 的包裹，运费为 R$ 27,55。解决方法：改用更小的包装、推出更轻的版本，或在运费不按重量计算的平台销售该商品。完整费率表请查看Mercado Livre 运费表。

4. Premium 加付费广告

佣金提高 5 个百分点，再加上 9% 的广告费，会吃掉 14 个百分点的利润率。很少有商品能承受这样的成本。解决方法：为投放广告的商品链接选择 Clássico，或设定更高的目标 ROAS。请参阅Clássico 还是 Premium。

5. 促销叠加优惠券

卖家优惠券可与促销叠加。利润率为 20% 的商品参加 10% 的促销，再叠加 10% 的优惠券后，利润几乎归零。解决方案：根据利润率选择优惠券商品链接。查看Mercado Livre 卖家优惠券。

6. 成本未及时更新

如果供应商涨价了，而登记的成本还是旧价格，账面显示的利润率就不真实。有时，订单甚至没有登记成本。解决方案：每次采购后更新平均成本。查看销货成本：是什么以及如何计算。

实际案例。一家销售厨具的店铺有 140 个在售商品链接，周六进行了一次检查。发现 22 个商品链接利润为负，另有 15 个刚好高于一个价格门槛。这 22 个商品链接占店铺销售额的 31%，几乎都低于 R$ 40，且投放了付费广告。暂停其中 12 个的 Ads，将 6 个改为套装销售，并暂停另外 4 个，使次月利润增长了 18%，营业额则下降了 9%。

#检查步骤

1. 导出商品链接列表，包含每个商品链接的价格、当月销量和广告支出。
2. 为每个商品链接找一笔近期订单，记录收取的佣金和运费。
3. 加上最新成本、税费和包装费。
4. 计算每笔销售的利润，再乘以当月销量。
5. 从最差到最好排序。排在前面的就是需要处理的商品链接。
6. 找出每个商品链接的问题所在，并针对原因采取行动。

有 50 个商品链接的店铺，花一个下午就能完成。有 500 个商品链接的店铺，则需要把它当作一个项目来做。每当平台调整费率表或供应商更改价格时，都需要重新检查。

#自动更新的列表

Milewa 会根据真实订单持续进行这项检查。它会应用 Mercado Livre 和 Shopee 在每笔销售中收取的佣金和运费，以及商品成本、税费和商品链接的 Ads 支出，并标记利润率为负的订单和商品链接。Copiloto 会显示店铺亏损的环节及每月的雷亚尔金额影响，并建议采取的措施：调整价格、商品链接或促销。