Shopee 的三个价格阶梯：卖得更贵反而赚得更少

如果您在Shopee以R$ 79,99的价格销售，然后决定涨价到R$ 80,00，每卖出一件就会少收R$ 6,69。这不是打字错误。R$ 79,99时，您支付20%加R$ 4,50的固定费用，总成本为R$ 20,50，扣除费用后到手R$ 59,49。R$ 80,00时，佣金降为14%，但固定费用跳到R$ 16，总成本为R$ 27,20，扣除费用后到手R$ 52,80。您只多收了客户一分钱，却几乎少赚了七雷亚尔。

出现这个阶梯，是因为Shopee不是只收一种佣金。它按价格区间收费，每个区间有自己的百分比和固定金额。在区间交界处，会出现跳变。总共有三个这样的跳变，我会准确展示每个区间的起止点。

#Shopee目前如何按区间收费

官方表格适用于CNPJ卖家，以及90天内订单不超过450单的CPF卖家。第一档的固定费用自2026年10月1日起从R$ 4,00调整为R$ 4,50：

佣金已包含交易费，Shopee不会单独向您收取运费：免运费由平台发放优惠券给买家。例外情况是商品链接重量或尺寸错误时，运费差额由卖家承担。有两种情况会改变费用：在Destaque促销中，佣金增加3.5个百分点；CPF卖家90天内订单超过450单，每件多收R$ 3。定价前请在后台确认您的情况。

#三大死区在哪里

死区是指在某个价格区间内，扣除佣金和固定费用后，您实际收到的钱比在阶梯下方售价时还要少。在这个区间内涨价，反而会亏钱。

低于R$ 9没有阶梯：固定费用为价格的一半，随价格增长，正好在R$ 9时达到R$ 4,50。

R$ 80的阶梯最贵，也最常见。正是在这里，大多数销售配件、家居用品和卫浴商品的卖家产品集中。

实际案例。一位配件卖家给我看了他的价格表，有23个商品链接定价在R$ 80到R$ 87之间。全部可以降到R$ 79,90，单件利润更高，且在橱窗上的价格更低。这是当月唯一的调价，订单利润提升，没有客户因涨价而投诉，因为实际上并没有涨价。

#商品掉进死区怎么办

有两种截然相反的选择。

第一种是降价到阶梯下方。例如R$ 79,90而不是R$ 84,90。这样单件利润更高，搜索排名更有竞争力，销量也可能提升。当商品定价在R$ 82或R$ 85时，这是最明智的选择。

第二种是真正涨价，超过盈亏平衡点。如果您的商品能卖到R$ 95，就不该停在R$ 84。R$ 95时，扣除费用后到手R$ 65,70，而R$ 79,90时只有R$ 59,42。这样涨价才真正带来收益。

最没意义的做法就是停在阶梯中间，而大多数卖家正是这样做的。

#Mercado Livre也有类似情况吗？

机制类似，结构不同。在Mercado Livre，阶梯在R$ 79，届时运费区间发生变化（R$ 19起就已强制免运费），跳变幅度取决于包裹重量。以400克包裹为例，从R$ 78,99涨到R$ 79，运费多出R$ 5,60。

我在关于Mercado Livre运费的文章中详细说明了这个案例，因为当重量影响计算时，决策逻辑会有很大变化。

#避免再掉进死区的懒人方法

不要死记表格。它会变，就像10月1日那样。

关键是有个地方可以输入价格，直接看到实际到手金额。如果涨价后到手金额没变，说明进入了死区，您就知道该怎么做了。利润计算器已内置Shopee和Mercado Livre的区间，完全免费。

对于整个商品库，计算方法都是重复上百次，这时就该自动化了。Milewa正是这样做：它检查您的每个商品链接，套用正确区间，标出哪些定价处于阶梯内。