Mercado Livre 卖家优惠券：谁来买单？与促销叠加后会减少多少利润

Mercado Livre 卖家优惠券由您承担，费用从您设定的预算中扣除，并且会与商品链接正在进行的促销叠加。风险就在这里：一个售价 R$ 100、原本能带来R$ 26,45利润的商品，参加 10% 促销后利润就降至 R$ 20,25；再叠加 10% 优惠券，每笔销售的利润会降到R$ 11,79。要达到之前的利润，两项优惠叠加后，销量必须增加一倍以上。

优惠券是挽回购物车、加快库存周转的好工具。只有在没有算清账就创建时，它才会变成问题。几乎没人计算，是因为优惠券显示时与促销折扣分开。下面介绍相关规则和计算方法。

#卖家优惠券如何运作

• 创建位置：促销中心 > 创建促销 > 面向 Mercado Livre 买家的优惠券。
• 公开或凭代码使用：所有人可见，或仅限持有代码的人使用。
• 适用范围：选择参与的商品链接和最低购买金额。
• 类型：固定金额（雷亚尔）或百分比折扣，并可设置折扣上限。
• 预算：设定愿意支出的总金额；预算用完后，优惠券即停止使用。
• 有效期：最长一个月。
• 使用规则：每位买家只能使用一次，每笔销售只能使用一张优惠券。
• 要求：信誉为绿色；商品链接必须处于启用状态、为新品，且不能是 Grátis 类型。

最重要的一条规则：优惠券折扣会与参与商品正在进行的促销叠加。

#谁来承担优惠券费用

卖家优惠券的费用会从您的结算款中扣除。它会作为由您承担的折扣显示在销售记录中。Mercado Livre 自行创建并承担费用的优惠券不会由卖家买单，因此不计入您的成本。

Mercado Livre 没有公开说明以下两点，建议查看销售详情确认：

• 佣金计算基数：相关文档没有说明佣金是在优惠券抵扣前还是抵扣后计算。请查看使用优惠券的前几笔订单中的佣金明细。
• 税费计算基数：买家实际支付的金额（扣除优惠券后）会计入 Nota Fiscal。请向会计师确认。

#计算示例：促销叠加优惠券

商品售价 R$ 100，重量 300 克，Clássico 佣金率为 12%，按实付金额的 6% 计算税费，成本 R$ 40，包装费 R$ 0,60。按最不利情况计算，即佣金在优惠券抵扣前计算：

参加促销后，运费降到了较低档位，多少减轻了一些影响。再叠加优惠券，R$ 9 的折扣就全部从利润中扣除，因为商品成本和运费都没有变化。买家看到的是“19% 折扣”；您每笔销售的利润却减少了 55%。

关于单独参加促销时的计算，以及 Mercado Livre 的共同承担部分，请参阅Mercado Livre 促销：几乎没人核对的共同承担部分。

实际案例。一家家居装饰店创建了 15% 的优惠券，想在年底“加快库存周转”，并让所有商品链接都参与。结果其中一半已经在参加 10% 的促销。优惠券预算四天就用完了，店铺还为此庆祝。查看订单后才发现，参加促销又使用优惠券的商品，有 30% 的订单售价低于成本：折扣叠加后达到售价的 23,5%，超过了原有利润率。优惠券确实加快了库存周转，但每卖一件都在亏钱。

#什么时候适合使用优惠券

• 利润率较高的商品，超过 30%，能够承受叠加折扣。
• 滞销库存：继续积压的成本高于打折卖出的成本（使用 FULL 时，超过第四个月就可能出现这种情况）。了解FULL 的运作方式。
• 凭代码使用的优惠券，用于鼓励老客户复购，并设置最低购买金额来提高客单价。
• 固定金额并设置最低消费，而不是不设上限的百分比折扣：“满 R$ 150 减 R$ 10”远比“全场 10% 折扣”划算。

#什么时候应避免

• 商品已经在促销，却没有计算叠加折扣的影响。
• 利润率低于 20%：10% 的优惠券会吃掉一半甚至更多利润。
• 所有商品链接都参加优惠券：只选择利润率足以承受折扣的商品。
• 预算没有合理上限：根据愿意放弃的利润来设定预算，而不是根据预期营业额。

#如何确定最高折扣

对于每件商品，可承受的总折扣（促销加优惠券）大约等于折扣前的利润率减去希望保留的最低利润率。一件利润率为 26%、需要保留 10% 利润率的商品，总折扣最多约为 16%，不能再高。每件商品的利润率计算方法请参阅利润率：如何计算。

#优惠券对每笔订单利润的影响

由您承担的优惠券费用会与价格和促销分开显示，因此很多店铺在核算时会漏掉这笔费用。自 2026 年 10 月起，Milewa 会在 Mercado Livre 每笔订单的利润中单独列出卖家承担的优惠券费用，并按折后金额计算税费。由 Mercado Livre 自行承担的优惠券不计入，因为这笔费用不会从您的口袋里支出。您可以逐笔查看每张优惠券的实际成本。