Marketplace 店铺的损益表：适用于 Mercado Livre 和 Shopee 卖家的逐项模板

电商平台店铺的损益表就像一段阶梯：从营业额开始，扣除税费和商品成本，再扣除佣金、运费、包装费、广告和退货成本，得出边际贡献，最后再扣除固定费用，得出净利润。一家在 Mercado Livre 和 Shopee 上月营业额为R$ 80 mil的店铺，最终利润为 R$ 5.520，占营业额的 6,9%。营业额看起来不错，真正决定结果的却是每一级的成本。

我喜欢损益表，因为它能让人逐项审视每一级。电商平台的结算单把几乎所有项目都混在一个净额里，而税费缴款单和广告账单又会在不同日期到达。在损益表中，每项都有自己的位置。

#电商平台店铺损益表模板

#填写示例：月营业额 R$ 80 mil 的店铺

50%的毛利润看起来很不错。大多数人看到这里就不再往下看了。但从毛利润到边际贡献之间的各项支出合计占了33.6个百分点：平台和商品链接广告拿走的钱，比店主赚到的还多。

毛利润、边际贡献和净利润之间的区别，详见毛利润、边际贡献和净利润。

#如何看懂损益表：三个问题

1. 毛利润够吗？如果在电商平台销售时，销货成本超过营业额的50%，留给佣金、运费和商品链接广告的钱就所剩无几。这说明商品进价过高或售价过低。
2. 边际贡献能覆盖固定费用吗？在这个例子中，R$ 13.120 足以轻松覆盖 R$ 7.200。如果边际贡献低于固定费用，无论卖出多少，店铺都会亏损。
3. 与上个月相比，哪一项发生了变化？单看一个月的损益表，信息有限。对比之后，就能看出商品链接广告费用增加了3个百分点、退货翻了一倍，或是因为上架了较重的商品，运费增加了。

#网店卖家最常犯的损益表错误

把平台打款金额当作营业额。平台账单显示的是扣除费用后的净额。营业额是买家支付的金额；佣金和运费属于成本项目。把两者混在一起，会掩盖费用的实际规模。

漏算商品链接广告费用。Mercado Ads 的账单和 Shopee 的广告充值款不会显示在订单中。漏掉这些费用，边际贡献率就会比实际高出5到10个百分点。

按最近一次采购价计算销货成本。正确的做法是使用已售库存的平均成本。我在导致利润率虚高的成本计算错误和销货成本：定义与计算方法中做了说明。

不计入业主薪酬。如果店主在店里工作却不给自己发工资，损益表显示的利润实际上就是他的工资。

把退货记在错误的月份。9月的销售在10月退款，会扭曲这两个月的数据。理想情况下，应从原销售额中扣除退货金额。

实际案例。一位家居配件卖家把 Mercado Pago 和 Shopee 打入账户的金额加起来，再减去供应商采购款，就当作自己的“损益表”。8月的结果显示盈利 R$ 9 mil。按总营业额和各项明细重新编制损益表后，发现他用信用卡支付、却没有计入的商品链接广告费用有 R$ 4.100，另有上个月的退货 R$ 2.300。实际利润只有 R$ 2.600，因此原本根据 R$ 9 mil 盈利而决定招聘帮手的计划，只能暂缓。

#月度损益表与每笔订单利润率

损益表能说明店铺当月是否盈利，却无法说明哪些商品带来了利润。因此，最好结合每笔订单和每件商品的利润率一起看：损益表显示问题有多严重，商品利润率则指出问题出在哪里。需要多少笔销售才能覆盖固定费用？请查看店铺盈亏平衡点。

在电子表格中编制损益表需要数小时，因为每一项数据都来自不同的报表。Milewa 根据 Mercado Livre 和 Shopee 的真实订单，为店铺生成损益表：营业额、佣金、运费、成本、税费和 Ads 数据都来自订单；固定费用只需在“费用”模块中录入一次。无需电子表格，就能查看当月净利润；只需点击一下，即可查看每笔订单和每件商品的利润率，找出发生变化的项目。