进货前如何判断商品能否盈利：6个问题帮你检验

购买库存前，先回答六个问题，判断商品能否盈利：有需求吗？售价是多少？按这个价格能赚多少？多久能卖完？会占用多少资金？风险有多大？最容易被忽略的是第四个问题。同样的投资金额，利润率为 25%、30 天卖完一批货的商品，一年带来的收益会超过利润率为 35%、需要 120 天才能卖完的商品的两倍。

采购库存是电商店铺成本最高的决策，但人们几乎总是问错问题：“这个商品好卖吗？”好卖只是六个问题中的第一个。

#1. 有需求吗？

最好同时观察以下三个信号：

• 排名和趋势。商品出现在类别畅销榜或热门搜索中。Mercado Livre 有畅销榜页面和趋势网站；Shopee 则有销售助手。我在Mercado Livre 畅销商品和Shopee 畅销商品两篇文章中介绍了查询方法。
• 头部商品的近期评价。只有成交后才会有评价。查看最近一个月的评价，可以了解商品当前的销售情况。
• 有多个卖家在售。需求分散时，新卖家更容易进入；如果需求集中在一个卖家手中，可能是因为品牌强势或商品链接发布已久。

#2. 售价是多少？

记下排名前五的售价。买家预期的就是这个价格，而不是你希望收取的价格。还要留意头部商品是否刚好高于费率门槛（Mercado Livre 为 R$ 79；Shopee 为 R$ 80、R$ 100 和 R$ 200）：这些价位通常留有空间，可以用更低的价格入场并赚得更多。

#3. 按这个价格能赚多少？

按头部卖家的价格计算利润率：

利润 = 售价 − 佣金 − 运费或固定费用 − 税费 − 成本 − 包装费 − 商品链接

按实际采购成本（商品、采购运费、破损预留）、包裹实际重量和品类佣金计算。可参考以下标准：

计算这个数字的详细步骤，请参阅如何为转售商品定价。

#4. 多久能周转一次？

利润率说明每笔销售能带来多少利润。周转速度说明库存资金一年能回笼多少次。两者结合，才能看出库存的收益。

两种商品，成本均为 R$ 30：

商品 B 的利润率更高，但收益不到一半。对于资金有限的卖家，周转速度和利润率同样重要。

根据头部卖家的销量估算周转速度（近期评价也有参考价值），备货量以 30 至 60 天的销量为宜，不要备半年的货。

#5. 会占用多少资金？

把整批商品的成本、采购运费和资金回笼所需时间都算进去：包括滞销库存、配送时间，以及平台放款周期。新商品的首批进货量，建议按悲观预估下 30 天内能卖出的数量来定。关于营运资金，我在网店现金流一文中做了说明。

#6. 有哪些风险？

• 退货：有尺码、颜色或兼容性要求的商品（服装、鞋类、配件）退货率更高。
• 季节性：节庆商品销量可能很高，但节日一过就会突然滞销。
• 认证：需要强制认证的商品，例如必须取得 Inmetro 认证标志或 Anvisa 注册的商品，需要制造商或进口商提供相关文件。
• 供应商：如果利润率依赖一次机会性采购，补货时就可能无法维持。
• 价格竞争：如果大型卖家的售价低于你的成本，对方可能正在清库存，也可能比你拿货更便宜。

实际案例。一位厨房用品卖家有 R$ 8 mil 的投资资金，面临两个选择：利润率为 38%、销售较慢的刀具套装，或利润率为 22%、周转较快的密封罐。按照六个问题逐一计算后，他发现密封罐约 25 天就能周转一次，而刀具套装需要 90 多天。他先用一半资金进货密封罐，再用首月回款测试一小批刀具。三个月后，密封罐的投入资金已经回笼三次，刀具的资金则一次也没回来。

#用一张表完成评估

#从预测到结果

测试只是预测，结果体现在订单中。对于第3个问题，Milewa计算器可根据 Mercado Livre 和 Shopee 当前的费率，在几秒内算出结果。商品加入目录后，Milewa会跟踪每笔销售的实际利润率，计入已收取的佣金和运费、成本及税费，并显示商品是否达到计算时预期的表现，让您在采购第二批货之前就能了解情况。