Anúncio de produto barato: como montar kit, título e fotos para o item de R$ 10 dar lucro

Produto barato só dá lucro em marketplace quando é vendido em quantidade. Um item de R$ 9,90 anunciado sozinho deixa R$ 0,07 no Mercado Livre e dá prejuízo de R$ 0,27 na Shopee, em outubro de 2026, com custo de R$ 2,50 e 6% de imposto. O mesmo item num kit de 6 unidades a R$ 39,90 deixa R$ 10,07 no Mercado Livre e R$ 9,23 na Shopee. O que muda é o anúncio: quantidade no título, foto que mostra todas as unidades e preço por unidade explicado.

A conta do kit está em kit no Mercado Livre. Aqui o foco é o anúncio: quantas unidades colocar e como mostrar isso ao comprador.

#Por que o anúncio de uma unidade não fecha a conta?

Porque a taxa por pedido não diminui junto com o preço. No Mercado Livre, abaixo de R$ 19, o custo de envio pode chegar à metade do preço do produto. Na Shopee, a taxa fixa é de R$ 4,50 por item até R$ 79,99 (abaixo de R$ 9, é metade do preço). Essa cobrança é quase a mesma para um item de R$ 9,90 e para um de R$ 39,90.

Fiz a conta com um exemplo: uma piranha de cabelo de custo R$ 2,50, vendida a R$ 9,90, pesando 60 g já embalada. Mercado Livre no Clássico com 12% de comissão, imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem:

As taxas levam 62% do preço no Mercado Livre e 65% na Shopee: você trabalha para pagar a taxa. Se a sua categoria tem comissão de 17%, o Mercado Livre também fica no vermelho. Mostrei a armadilha com mais preços em produtos baratos para revender.

#Quantas unidades colocar no kit?

O suficiente para o preço do kit sair da zona em que a taxa por pedido domina. Com o mesmo produto, quatro tamanhos de anúncio:

Custos de embalagem usados: R$ 0,70 no kit 3, R$ 0,80 no kit 6 e R$ 1,00 no kit 12. Envio do Mercado Livre pela tabela oficial por peso e faixa de preço; Shopee pela tabela de 1º de outubro de 2026.

Três leituras:

• O salto grande é do 1 para o 6. A margem sai de quase zero para 25%. Do 6 para o 12, quase não sobe. O kit de 12 só vale se o comprador realmente usa 12, senão ele não compra.
• O comprador também ganha. Cada unidade sai R$ 6,65 no kit de 6, contra R$ 9,90 sozinha. É isso que você vai mostrar no anúncio.
• Cuidado com os degraus. No Mercado Livre, o envio muda de faixa em R$ 19: um kit de 3 a R$ 19,90 deixaria só R$ 1,27, menos que a R$ 18,90. Na Shopee, o degrau é R$ 80, onde a taxa fixa pula de R$ 4,50 para R$ 16. Por isso o kit de 12 ficou em R$ 69,90. Detalhei o primeiro degrau em vender abaixo de R$ 19.

Eu começaria com dois anúncios: o kit médio (que vai vender mais) e o kit grande (para quem revende ou usa muito). A unidade sozinha eu só manteria se o preço passasse de R$ 30.

#Como escrever o título do anúncio de kit?

Comece pela quantidade e pelo termo que o comprador digita na busca, depois os atributos que decidem a compra. O comprador de produto barato compara quantidade e preço na lista de resultados, antes de clicar. Se o título não diz quantas unidades vêm, ele acha que o seu anúncio é caro.

Exemplos com o produto do exemplo:

• Kit 6 Piranhas de Cabelo Grandes Acetato Resistente
• Kit 12 Piranhas de Cabelo Médias Cores Sortidas

A regra que eu sigo: marca e modelo do seu produto não entram no título nem na descrição. Ficam na ficha técnica, sempre preenchidos. O título usa os caracteres disponíveis com o termo de busca e os atributos de decisão (tamanho, material, uso). A exceção é compatibilidade: "Capa Para iPhone 13" precisa do modelo do aparelho.

O Mercado Livre também lista o que não pode ir no título: frete grátis, parcelamento, desconto, condição do produto, cor e tamanho que deveriam ser variação, pontuação e símbolos. Eu trato "cores sortidas" como atributo do kit, e não como variação, porque o comprador não escolhe a cor. Mais sobre a estrutura em título de anúncio que vende.

#Que fotos o anúncio de produto barato precisa?

A primeira foto tem de mostrar todas as unidades do kit, e não uma só. Se o anúncio é de 6 e a foto mostra 1, o comprador compra achando que leva 1 (e não clica) ou compra esperando mais do que recebe (e reclama).

O que funciona no produto barato:

1. Foto 1: as 6 unidades lado a lado, em fundo limpo, ocupando quase toda a imagem. O Mercado Livre pede o produto ocupando 95% da foto e lado maior de pelo menos 500 px (o recomendado é 1.200 × 1.200 px). Fundo branco é obrigatório em Tecnologia, Beleza, Saúde e Supermercado.
2. Foto 2: uma unidade na mão ou ao lado de uma régua. Produto barato quase sempre gera dúvida de tamanho.
3. Foto 3: o produto em uso.
4. Foto 4: detalhe do material ou do acabamento, que é o que separa o seu kit do mais barato da busca.

Não escreva o preço nem "kit com 6" em cima da foto. O Mercado Livre proíbe textos não relacionados, instruções de compra, marca d'água e selos na imagem. A quantidade vai no título e aparece contada na própria foto. Para a foto principal, veja foto de produto com fundo branco.

#Como mostrar que o kit é mais barato por unidade?

Pela descrição e pela ficha técnica, em números. Na primeira linha da descrição, escreva o que vem e quanto sai cada unidade: "Kit com 6 piranhas de 9 cm. Cada uma sai por R$ 6,65." Se o preço do kit mudar, atualize essa linha no mesmo dia, porque o que está escrito no anúncio vale como oferta.

Na ficha técnica, preencha o campo de unidades por kit quando a categoria tiver esse campo, além das medidas de cada peça. Quem filtra por quantidade encontra o seu anúncio, e quem compra sabe o que vai receber. No Mercado Livre, a comissão do kit é a mesma dos produtos vendidos separados: o percentual da categoria sobre o preço do kit. O ganho vem do envio, cobrado uma vez por pacote.

Na Shopee, além do kit, você pode usar o desconto por quantidade (o Leve Mais por Menos) para quem quer levar mais de um kit. Só lembre que lá cada item do pedido paga a sua taxa fixa. Expliquei a diferença em combo promocional na Shopee.

Na prática. Imagine uma loja de acessórios de cabelo com 40 anúncios de unidade entre R$ 7,90 e R$ 12,90. Ela vende bem, perto de 600 pedidos por mês, e mesmo assim o caixa não cresce. Refazendo a conta com a tabela de envio do Mercado Livre, 31 desses anúncios deixam menos de R$ 0,50 por pedido. Ela troca os 10 mais vendidos por kits de 6, com a quantidade no começo do título e as 6 peças na primeira foto. O número de pedidos cai, porque cada pedido leva 6 peças, mas cada pedido passa a deixar perto de R$ 10. Com menos pacotes para embalar, o lucro do mês sobe.

#Passo a passo para trocar o anúncio de unidade pelo kit

1. Liste os anúncios abaixo de R$ 20 e calcule quanto cada um deixa por pedido, com comissão, envio ou taxa fixa, imposto e embalagem.
2. Escolha a quantidade que leva o preço do kit para a faixa de R$ 23 a R$ 79,99, sem cair num degrau de envio ou de taxa fixa.
3. Pese o kit embalado e cadastre o peso e as medidas reais. O envio do Mercado Livre muda por peso, e a Shopee cobra a diferença se o pacote real passar do cadastro.
4. Calcule o custo do kit somando as unidades e a embalagem do kit. Cadastrar o custo de uma unidade só faz a margem parecer muito maior.
5. Crie o anúncio novo com a quantidade no título, as unidades contadas na primeira foto e o preço por unidade na descrição.
6. Deixe o anúncio da unidade parado ou pause depois que o kit começar a vender, para não disputar visita com ele mesmo.
7. Revise em 30 dias: pedidos, conversão e lucro por pedido, comparados com o anúncio antigo.

Para testar preço e quantidade antes de mexer no anúncio, use a calculadora de lucro: ela tem a tabela de envio do Mercado Livre e a de comissão da Shopee de outubro de 2026.

#Como saber quais kits estão dando lucro de verdade?

Olhando a margem de cada anúncio com o custo certo do kit. O erro mais comum em loja de produto barato é a planilha com o custo da unidade no lugar do custo do kit: o anúncio de 6 parece ter 80% de margem, e a loja aumenta o Ads em cima de um número que não existe.

A Milewa resolve essa parte. Você cadastra o kit como soma dos componentes, e ela aplica esse custo em cada venda do Mercado Livre e da Shopee, junto com a comissão do anúncio, o custo de envio cobrado, a taxa fixa da Shopee, o imposto e a embalagem. Os anúncios de unidade que só pagam taxa aparecem com a margem real, e o preço mínimo de cada kit fica calculado para a margem que você escolher.