Título de anúncio que vende: a fórmula para Mercado Livre e Shopee, com exemplos antes e depois

Título de anúncio que vende segue uma ordem simples: o nome do produto do jeito que o comprador digita, seguido dos atributos que decidem a compra, tudo em 60 caracteres nas principais categorias do Mercado Livre (conferi em outubro de 2026). Marca e modelo vão para a ficha técnica, onde são campos próprios, e deixam o espaço do título para os termos que trazem venda. Frete grátis, promoção, cor e condição também ficam fora, porque o marketplace já mostra. Na Shopee vale o mesmo, e encher o título de palavra-chave dá remoção do anúncio.

O título faz dois trabalhos ao mesmo tempo. Ele decide em quais buscas o anúncio aparece e decide se a pessoa clica. Um título genérico até traz visita, mas de quem procurava outra coisa, e essa visita não compra. Vou mostrar a fórmula, o que cortar e quatro títulos refeitos com a contagem de caracteres.

#Qual é a fórmula de um bom título de anúncio?

A fórmula que eu uso é produto + especificações que decidem a compra. O Mercado Livre, na Central de Vendedores, sugere produto + marca + modelo + especificações, com o exemplo "iPhone 6s 64gb 2gb RAM Livre", e a Shopee sugere algo parecido. Eu tiro marca e modelo do título por um motivo prático: eles já têm campo próprio na ficha técnica, que alimenta os filtros da busca, e no título ocupam caracteres que poderiam trazer o comprador que ainda não sabe a marca que quer.

Cada pedaço tem uma função:

• Produto: a palavra que a pessoa digita na busca. "Pote hermético", não "organizador multiuso". Ela vai no começo.
• Especificações: os atributos que fazem alguém escolher o seu e não o do lado. Capacidade, medida, material, quantidade no kit, voltagem, uso.
• Compatibilidade: quando o produto serve em outro, o modelo do aparelho do comprador entra com "para", como em "Capa Para iPhone 13". Aqui o modelo é a busca do cliente, não a marca do seu produto.
• Marca e modelo do seu produto: na ficha técnica, sempre preenchidos. Em muitas categorias são campos obrigatórios, e é ali que o marketplace usa essa informação.

Minha regra para a ordem é: o que a pessoa digitaria primeiro vem primeiro. E cada caractere do título vai para um termo que alguém busca ou que decide a compra.

#Quantos caracteres cabem no título?

No Mercado Livre, o limite é definido por categoria (o campo se chama max_title_length na documentação para desenvolvedores). Em outubro de 2026, consultei cinco categorias grandes e todas estavam em 60 caracteres:

Sessenta caracteres é pouco. "Garrafa Térmica Inox 1 Litro Parede Dupla Café Chá Água" já ocupa 55. Por isso cada palavra precisa merecer o espaço: se ela não ajuda a pessoa a achar o anúncio ou a decidir a compra, sai.

Na Shopee, não encontrei o limite máximo publicado em texto pela plataforma; confira no próprio formulário de cadastro. O que a Shopee publica é o mínimo e o que reprova. O Otimizador de Anúncios da Shopee considera "qualificado" o título com pelo menos 10 caracteres, sem termos de busca excessivos ou irrelevantes, sem palavras exageradas e com o nome do produto ou da marca.

#O que não deve entrar no título?

Tudo o que o marketplace já mostra em outro lugar ou que não descreve o produto. O Mercado Livre lista os casos na própria orientação:

1. Frete grátis, parcelamento e devolução. A plataforma exibe isso antes mesmo de a pessoa abrir o anúncio.
2. Promoção, oferta e desconto. O Mercado Livre destaca o desconto sozinho, com a porcentagem. Escrever "promoção" no título não melhora a posição.
3. Novo, usado ou recondicionado. A condição é um campo do anúncio e aparece no detalhe.
4. Cor e tamanho. Viram variações do mesmo anúncio, o que deixa as vendas e as avaliações juntas.
5. A palavra "estoque". A documentação para desenvolvedores avisa que o anúncio que menciona estoque no título é moderado.
6. Marca de outra empresa, a não ser para compatibilidade. "Capa Para iPhone 13" pode; usar a marca alheia para pegar a busca de quem procura o original, não.

Na Shopee, a regra mais dura é contra o spam de palavras-chave: termos irrelevantes, excesso de palavras, símbolos. O título pode citar no máximo 3 marcas, e incluir termos só para ganhar vantagem na busca pode levar a banimento do anúncio e pontos de penalidade na conta. Elogio vazio também atrapalha: "lindo", "top", "melhor qualidade" ninguém digita.

#Exemplos de título antes e depois

Refiz quatro títulos com a fórmula. A contagem inclui espaços:

O que mudou em cada um:

• Potes: saíram "promoção", "frete grátis" e "oferta", que gastavam 26 caracteres sem descrever nada. Entraram o material da tampa e as capacidades, que são o que a pessoa compara.
• Capa: "capinha" virou "capa" e ganhou o modelo do celular com "para", que é o jeito permitido de citar outra marca. Os elogios saíram.
• Garrafa: "azul" virou variação, "nova" saiu porque a condição já é campo do anúncio, e "grande" virou um número: 1 litro.
• Suporte: "usado" saiu do título e foi para a condição. "Universal" deu lugar ao que o comprador quer saber: se protege da chuva e se gira.

Repare que nenhum dos títulos novos usa vírgula, traço ou barra. Pontuação gasta caractere e não ajuda ninguém a achar o produto; a Shopee pede nome de fácil leitura e "somente o necessário" no título.

Na prática. Imagine um anúncio de R$ 59,90, com 300 g e custo de R$ 22, no Clássico do Mercado Livre com comissão de 12% e imposto de 6%. Cada venda deixa R$ 18,37 de lucro depois de comissão, custo de envio de R$ 8,15, imposto e embalagem. Com 2.000 visitas por mês e conversão de 1,5%, são 30 vendas e R$ 551,10 de lucro. Se o título novo atrai a busca certa e a conversão sobe para 2,5%, com as mesmas visitas, são 50 vendas e R$ 918,50. São R$ 367,40 a mais por mês sem mexer no preço e sem pagar anúncio.

#Como escrever o título passo a passo

1. Descubra como o comprador chama o produto. Digite o começo do nome na busca do marketplace e veja as sugestões que aparecem. Na Shopee, o Assistente de Vendas mostra as palavras-chave mais procuradas dos últimos 7 dias nas categorias que você já vende.
2. Ponha essa palavra no começo. Se as pessoas buscam "pote hermético", o título começa por "Pote Hermético" ou "Kit 3 Potes Herméticos".
3. Deixe marca e modelo na ficha técnica. Preencha os dois campos com cuidado, porque os filtros da busca leem a ficha. No título, só entra modelo de compatibilidade ("para iPhone 13", "para Honda CG 160"), que é o que o comprador digita.
4. Escolha dois ou três atributos de decisão. Pergunte: o que faz alguém escolher entre o meu e o do lado? Litragem, medida, voltagem, quantidade.
5. Corte o que o marketplace já mostra. Frete, condição, cor, tamanho, promoção.
6. Confira com a ficha técnica. O título e os atributos precisam dizer a mesma coisa. O Mercado Livre dá o exemplo do gênero: título "vestido de mulher" com ficha marcada de outro jeito gera erro.
7. Conte os caracteres e leia em voz alta. Se não soa como algo que uma pessoa digitaria, reescreva.

#Como saber se o título novo funcionou?

Compare visitas e conversão do anúncio antes e depois, por duas a quatro semanas, mudando só o título nesse período. Se você troca título, foto e preço na mesma semana, não sabe o que funcionou. Expliquei como ler esses dois números em taxa de conversão no Mercado Livre.

Os resultados possíveis são três:

• Visitas sobem e conversão se mantém: o título passou a aparecer em mais buscas certas. Ótimo.
• Visitas sobem e conversão cai: o título está pegando busca de outro produto. A visita veio, mas não era o seu comprador. Volte um passo.
• Visitas não mudam: o problema não era o título. Olhe preço, frete, foto e reputação, como mostro em como vender mais no Mercado Livre.

Um cuidado: venda não é lucro. Um título que atrai mais busca pode trazer volume num produto que vende no zero a zero. Antes de comemorar, confira se o preço daquele anúncio deixa margem, com a calculadora ou com a conta de como precificar no Mercado Livre.

#Título, ficha técnica e margem no mesmo lugar

O título é a parte que mais rende por minuto de trabalho, mas ele só funciona junto com a ficha técnica completa e com um preço que deixa lucro. Para quem cria muitos anúncios, a Milewa tem o Criar anúncio com IA: você informa o produto, ela monta título, descrição e ficha técnica, e publica o anúncio pausado, para você revisar antes de ativar.

Depois que o anúncio roda, a Milewa mostra as visitas, a conversão e a margem de cada anúncio do Mercado Livre, com a comissão e o custo de envio que foram cobrados de verdade. Assim você vê se a troca de título trouxe só visita, trouxe venda ou trouxe lucro. Para o resto do anúncio, o passo a passo de categoria, fotos e tipo de anúncio está em como anunciar no Mercado Livre, e o lado da Shopee em como vender mais na Shopee.