如何计算单笔销售利润和利润率，避免混淆成本与价格
单笔销售利润等于售价减去该笔销售的所有成本：商品成本、佣金、运费或固定费用、税费、包装费和商品链接费用。在 Mercado Livre 售价 R$ 100、成本为 R$ 40 的商品，利润为R$ 26,45。利润率取决于除以什么数：按销售额计算为 26,45%，按成本计算为 66,1%。两个数字都正确。混淆二者，是许多定价讨论出错的根源。
下面介绍两种计算公式、各自的适用场景，以及每位卖家都应该能心算的三笔账：折扣会减少多少利润、需要多卖多少才能弥补，以及每月要卖出多少件才能达到目标利润。
#单笔销售利润的计算公式
单笔销售利润 = 售价 −（商品成本 + 佣金 + 运费或固定费用 + 税费 + 包装费 + Ads）
以售价 R$ 100、重量 300 克、Clássico 佣金率 12%、税费率 6% 为例：
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 价格 | R$ 100,00 |
| 佣金（12%） | − R$ 12,00 |
| 运费 | − R$ 14,95 |
| 税费（6%） | − R$ 6,00 |
| 商品成本 | − R$ 40,00 |
| 包装费 | − R$ 0,60 |
| 单笔销售利润 | R$ 26,45 |
这个利润还没有扣除付费商品链接费用和店铺固定费用。它是这笔销售用于支付其他费用的边际贡献。如果您的利润计算只有“售价减成本”，那么算出的利润是 R$ 60，而实际只有 R$ 26,45。
#利润率：按销售额计算还是按成本计算？
这两种算法都存在，回答的是不同问题。
按销售额计算的利润（即利润率）：利润 ÷ 售价 × 100。以上例来说，R$ 26,45 ÷ R$ 100 = 26,45%。它回答的是：客户每付 R$ 1，我能留下多少？
按成本计算的利润（即商品回报率）：利润 ÷ 商品成本 × 100。以上例来说，R$ 26,45 ÷ R$ 40 = 66,1%。它回答的是：每投入 R$ 1 进货，能带来多少回报？
| 问题 | 公式 | 结果 |
|---|---|---|
| 每笔销售能赚多少？ | 利润 ÷ 售价 | 26,45% |
| 库存资金能带来多少回报？ | 利润 ÷ 成本 | 66,1% |
决定定价、促销和商品链接投放时，始终按销售额计算，因为佣金、税费和 ADS 都按售价收取。比较库存资金投向哪里时，按成本计算回报会有所帮助，但也要考虑商品需要多久才能售出。
有人以 R$ 100 的价格卖出成本为 R$ 40 的商品，却说“我有 150% 的利润率”，其实算的是加价率，不是利润率：(100 − 40) ÷ 40。这个数字忽略了所有费用。我在加价率：是什么，为什么会误导人一文中解释了两者的区别。
#折扣会让利润减少多少？
这里的计算结果最令人意外。售价打九折，利润减少的远不止 10%，因为商品成本和大部分配送费用不会随之下降。
| 商品 | 原价销售的利润 | 打九折后的利润 | 利润降幅 | 达到收支平衡所需的额外销量 |
|---|---|---|---|---|
| Mercado Livre 售价 R$ 100 | R$ 26,45 | R$ 20,25（售价 R$ 90） | −23% | +31% |
| Shopee 售价 R$ 59,90（成本 R$ 25） | R$ 14,23 | R$ 9,80（售价 R$ 53,91） | −31% | +45% |
在 Mercado Livre，售价降到 R$ 90 后，配送费用档位下调，减少了 R$ 2，因此跌幅有所缓和。Shopee 则没有这项优惠：R$ 4,50 的固定费用保持不变。
实用规则：利润率越低，折扣的影响越大。利润率为 10% 的商品打 5% 折扣，利润就会减半。参加促销前，关键不是“能多卖吗？”，而是“要多卖多少？”。我在Mercado Livre 促销一文中介绍了如何核实 Mercado Livre 促销的共同出资情况。
实际案例。一位文具卖家问我，为什么全年销售额最高的月份，利润反而最低。她在儿童节周期间，将 70% 的商品目录商品打了 85 折。销量增长了 40%。她的商品平均利润率为 18%；打 85 折后，平均利润率降至约 6%。销量增长 40%，但每件商品的利润率只剩三分之一，最终利润还不到普通月份的一半。
#每月要卖多少单才能赚到 R$ 10 mil？
直接相除即可。如果每笔销售的平均利润是 R$ 26,45，目标利润是 R$ 10 mil：
- 不计固定费用：R$ 10.000 ÷ R$ 26,45 = 379 笔订单。
- 固定费用为 R$ 9 mil（租金、团队、系统、会计师）：(R$ 10.000 + R$ 9.000) ÷ R$ 26,45 = 719 笔订单。
- 售价 R$ 100，投放 ADS 占售价的 8%，每笔销售的利润会降至 R$ 18,45，因此需要1.030 笔订单。
这个计算揭示了营业额掩盖的一件事：付费广告可能让达到同样利润所需的销量增加 40%。包含固定费用的整月计算，请参阅店铺的盈亏平衡点。
#单笔销售利润、商品利润、月利润
这是三个不同的数字，各自对应不同的决策：
- 单笔销售利润：一笔订单的利润。用于判断某个价格在某一天、某个渠道是否划算。
- 商品利润：某段时间内该商品的销售利润总和，减去该商品的 ADS 费用。用于决定是否为它备货、投放广告，或将它从商品目录中移除。
- 月利润：所有利润加总后减去固定费用。用于判断生意是否能维持下去。
我建议从下往上依次检查：先确保每笔销售都不亏损，再确认投放广告的商品能够回本，最后再看整个月的情况。如果一开始只看月度数据，往往发现问题时已经太晚。在营业额不等于利润一文中，我会说明为什么销量增加有时反而会让经营结果变差。
#不使用电子表格，如何计算利润
计算单笔销售利润或测试售价时，可以使用Milewa 计算器。它会根据 Mercado Livre 的配送费用表和 Shopee 的费用档位进行计算。输入售价、成本和重量，即可查看利润和利润率。
要计算整个店铺的利润，必须根据平台实际收取的费用逐笔订单计算。Milewa 会导入账户中的订单，计入每笔订单的佣金和配送费用、商品成本、税费以及商品链接的 ADS 费用，并显示每笔销售、每件商品和每月的利润，同时将亏损商品列在最前面。
#常见问题
如何计算一笔销售的利润率？
用单笔销售利润除以售价，再乘以 100。售价为 R$ 100 的商品，在扣除费用、税费和成本后剩下 R$ 26,45，销售利润率就是 26,45%。如果想知道相对于商品投入成本赚了多少，就用利润除以成本：R$ 26,45 ÷ R$ 40 = 成本利润率 66,1%。
利润的计算公式是什么？
利润 = 收入 − 成本。在平台销售中，成本包括商品成本、佣金、配送费用或固定费用、税费、包装费和付费广告。月利润则是所有销售利润之和减去店铺的固定费用。
打九折会让利润减少多少？
远不止 10%。Mercado Livre 上售价 R$ 100、利润为 R$ 26,45 的商品，降价至 R$ 90 后利润只剩 R$ 20,25，下降了 23%。Shopee 上售价 R$ 59,90、利润为 R$ 14,23 的商品，打九折后利润只剩 R$ 9,80，下降了 31%。要弥补这部分损失，销量分别需要增长 31% 和 45%。
#参考资料
平台费率会变。本文数据仅适用于所述期间——定价前请在账户内查当天费率表。
逐笔订单计算每笔销售的利润
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