在 Mercado Livre 上销售需要 CNPJ 吗？CPF、MEI，以及业务增长后会有哪些变化

起步不需要 CNPJ：只用 CPF 就能在 Mercado Livre 注册账号并发布商品。但 Mercado Livre 提醒，个人卖家使用发票开具工具、开票系统和配送服务可能会受到限制；使用物流服务，尤其是 FULL，需要开具发票。Mercado Livre 的免费发票开具工具要求提供CNPJ 和 A1 数字证书。如果计划稳定销售，通常可以先注册MEI，年营业额最高可达R$ 81 mil，之后再转为 Simples Nacional。

这是新手最先遇到的问题之一，也是拖延处理时最容易付出高昂代价的问题之一。本文将说明 CPF 可以做什么、CNPJ 能解锁哪些功能，以及其他电商平台的要求有何不同。

#仅凭 CPF 可以在 Mercado Livre 做什么

• 注册账号并发布商品。只需 CPF。
• 自行配送商品。没有发票时，可使用内容申报单。
• 使用 Mercado Livre 的配送服务，但会受到限制：Mercado Livre 表示，要使用 Envios 服务，必须开具发票；使用 FULL 尤其需要发票。

实际上，CPF 适合用少量商品测试销售渠道。要借助 Mercado Livre 的物流服务扩大业务，就需要开具发票，而这需要 CNPJ。

#CNPJ 能解锁哪些功能

• Mercado Livre 免费发票开具工具，集成在销售页面中。要求：CNPJ 已在所在州的 Sefaz 注册，登记信息与 Sefaz 一致，持有A1 数字证书，并采用 Simples Nacional 或普通税制。个人账号无法使用该工具；需要转为企业账号。（南里奥格兰德州的 MEI 无法使用该工具。）
• 不受限制地使用 FULL 和 Envios，因为包裹需要随附发票。
• 企业账号，以 CNPJ 为持有人。接受所有类型的 CNPJ；MEI 可免办州注册。

Mercado Livre 建议使用商品买卖类 CNAE，并提醒使用 Envios 的卖家不能登记运输公司类 CNAE。

#MEI：大多数人的第一步

MEI 是注册 CNPJ 成本最低的方式：

要开展销售，登记的经营活动必须属于 MEI 允许的职业范围，例如您所售商品对应的零售业。网上销售本身并不是一种职业；具体职业取决于所售商品。

关于发票，一般规定是，MEI 向个人消费者销售时无需开具发票。但在电商平台上，法律规定的豁免并不能解决问题：要使用 Envios 和 FULL，平台要求提供发票。详情请见Mercado Livre 发票。

而且限额很快就会达到。年营业额 R$ 81 mil，相当于每月 R$ 6.750。一家每月卖出 150 笔、每笔 R$ 50 的店铺，营业额就已经超限。超出限额后会发生什么，请看MEI 网上销售限额。

#那么 Shopee 和其他电商平台呢？

在 Shopee，CPF 附加费用影响不小：一件售价 R$ 49,90、成本 R$ 20 的商品，每笔销售利润会从 R$ 11,83 降至 R$ 8,83。转为 CNPJ 后，附加费用会在最多 7 个工作日内取消。详情请见在 Shopee 销售是否值得。

#税费对利润率的影响

使用 CPF 销售并不意味着无需缴税。经营所得属于个人应税收入，个人所得税税率最高可达 27,5%。因此，对于定期销售的人来说，注册 CNPJ 通常能降低税负。

作为对比，CNPJ 的税费如下：

• MEI：每月固定金额，不受营业额影响，但不得超过限额。
• Simples Nacional，附表 I（商业）：有效税率从营业额的 4% 起，并根据过去 12 个月的收入逐步提高。

Simples 的计算方式，以及税率如何随营业额提高，请见税费如何自动上涨。选择税制时，请咨询会计师：本文不能替代了解您具体情况的专业建议。

实际案例。一位女性配饰卖家最初以个人身份在 Mercado Livre 销售，并自行发货。后来，她想加入 FULL，以获得快速送达标识，却发现必须开具发票。于是她注册了 MEI，办理 A1 证书，并开始使用 Mercado Livre 的开票工具。每月约 R$ 82 的 DAS 费用低于两笔销售的利润；FULL 带来的销量增长也让她在八个月内超过了 MEI 限额。在会计师的规划下转为 Simples，是她接下来的步骤。

#何时注册 CNPJ

• 加入 FULL或依赖 Mercado Livre 的 Envios 服务之前。
• Shopee 90 天订单达到 450 笔之前，以免每件商品多付 R$ 3。
• 在 Magalu 销售之前，该平台只接受 CNPJ。
• 当店铺收入不再只是补充收入，而成为稳定收入来源时。

#将税费计入每笔销售

无论采用哪种税制，税费都是按每笔销售的全额售价计算，而不是按利润计算。如果定价时没有把税费算进去，往往要到缴纳当月税款时才发现差额。Milewa 会将您 CNPJ 的税率应用于 Mercado Livre 和 Shopee 的每笔销售（如果您有多家店铺，则按各店铺的规则计算），并逐笔显示扣除税费后的利润率。