Mercado Livre Full：决定是否划算的周转账

Full划算的前提是商品周转快。判断方法很简单：发货库存 ÷ 日均销量。结果低于60天，Full几乎都值得做。超过90天，日存储费开始蚕食优势，120天以上就等于在圣保罗为滞销品付仓租。

这不是对Full的主观评价，而是其计费方式的必然结果。佣金按销售额百分比收取，只在卖出时产生。存储费按天、按件收取，即使没卖出也要付。两种成本性质不同，这就是关键所在。

#Full既好又危险的原因

优势是真实且明显的。Full商品发货更快，搜索结果有交期优势，减少揽收延误风险，也让你信誉免受发货失误影响。在竞争激烈的类目里，两条类似商品链接，明天能送达的胜出。

风险在于Full会掩盖采购失误的成本。在你自家仓库，买错的货会一直提醒你；在Full，每天都在扣费，所有费用合并在一张账单里。几个月后利润率下滑，你却很难追溯原因。

#覆盖天数的计算方式，附带数据

取最近60天的销量，除以60，得出日均销量。再用库存数量除以这个结果。

SKU D 是最常见的情况。有人因为单价便宜一次性买了大批量，把全部库存一次性发到 Full，现在手上有接近两年的库存，而该商品每周只卖两件。采购时获得的折扣，在第二季度前就变成了仓储成本。

实际案例。 一位电子产品卖家发来他的 Full 报表：34% 的库存集中在五个覆盖天数超过 200 天的 SKU。这五个 SKU 只贡献了 6% 的营业额。仅仅把这五个 SKU 调回自有库存，现金流立刻改善，店铺平均覆盖天数从 97 天降到 44 天，其他什么都没动。

#Full 在周转一般时也值得用的情况

有三种例外情况值得注意。

高单价、利润率高的商品可以多放几天，因为仓储费占销售额比例小。比如 R$ 400、35% 利润率的商品，比 R$ 60、20% 利润率的商品能多放很久。

季节性明确的商品可以提前备货。比如十月发货，为了十二月销售，这部分仓储费是主动接受的，因为不备货就会错过销售时机。

自己无法按时发货的商品。如果你的发货经常延迟，影响信誉，Full 解决的是更大的问题，而不仅仅是成本。要清楚你买的是这个服务。

#一次性发货的误区

补货要收取揽收费，揽收费需要成本，所以很多人会想一次发大批量来摊薄成本。问题在于，揽收节省的费用很少，而仓储费是按天计的。

我的计算很直接：一次发大批量能省多少钱，对比多出来的覆盖天数要多付多少仓储费。几乎所有测试结果都是，发货周期控制在45到60天、频繁补货，总成本更低，即使多付了揽收费。

唯一的例外是极轻、仓储极便宜的商品，这时仓储费可以忽略不计。具体可以查一下你的费率表。

#每周要关注什么

两列数据就够：SKU 覆盖天数和扣除全部成本后的利润率。覆盖天数高、利润率低的商品，优先移出 Full。覆盖天数低、利润率高的商品，优先补货和加大广告投入。

这种分析和curva ABC一样，只是换个角度看。而 Milewa 会自动帮你做这种交叉分析，因为它已经有每个 SKU 的销售历史和真实利润率，无需导出数据。