Mercado Livre 畅销商品：在哪里查看，如何挑选真正盈利而非只有销量的商品

Mercado Livre 会在三个地方展示热销商品：按品类排列畅销商品的热销榜页面（官方榜单列出每个品类的前 20 名）、展示每周热门搜索词的趋势网站，以及已开始销售的卖家可查看的数据指标 > 市场分析 > 品类趋势面板。常见错误是只看销量。一款畅销商品，领先卖家以 R$ 34,90 出售时，你可能只有 9% 的利润率；同一款商品卖 R$ 39,90，利润率则可达到 18%。进货前，关键问题不是“好不好卖？”，而是“这个售价能让我赚钱吗？”

下面将介绍在哪里调研、如何解读需求信号，以及我用来区分优质商品和单纯走量商品的筛选方法。

#在哪里查看 Mercado Livre 热销商品

热销榜页面。展示各品类的畅销商品。这是最直观的起点，也因此竞争最激烈：榜单上的商品，所有人都看得到。

官方品类排行榜。 Mercado Livre 的文档介绍了热销商品排行榜（BEST_SELLER），其中包含 每个品类的 20 款商品，并标注排名。具体统计标准和时间范围并未公开，因此应将其视为需求信号，而不是销量数据。

趋势。 在 tendencias.mercadolivre.com.br 可以查看过去一周搜索量最高的词。虽然不显示搜索量，但能看出哪些词正在走热。卖家尚未跟进时，搜索量已经开始增长，这就是最佳切入时机。

卖家面板。在“数据指标 > 市场分析 > 品类趋势”中，可以查看各品类的总销售额和商品数量，并导出为 Excel。对于已经开始销售的卖家来说，这是信息最丰富的来源，因为它能提供大致的规模数据。

#商品确实畅销的三个信号

1. 商品出现在品类排行榜或趋势榜中。
2. 排名靠前的商品链接近期有评价。只有成交后才会有评价。如果排名第一的商品上个月收到了数十条评价，说明它现在仍在热销，而不只是过去卖得好。
3. 同一商品有多位卖家在销售。单个卖家销量很高，可能是品牌实力强，也可能是商品链接发布已久。多位卖家都在销售，说明需求分布广，新卖家也有机会进入。

三个信号中缺少任何一个，需求就值得怀疑。

#几乎所有人都会跳过的一道筛选：按领先卖家的价格计算利润率

找到有需求的商品了吗？现在要按领先卖家的实际售价计算利润率，而不是按您希望的售价。以一件重300克的商品为例，Clássico佣金为12%，税费为6%，成本为R$ 18：

竞争对手的售价相差五雷亚尔，您的利润率就会翻倍。如果领先卖家的售价是R$ 34,90，按这个价格入场意味着利润率只有9%，没有空间投放付费广告，也经不起退货。

再看看售价稍高的商品在运费档位变化时会有什么影响。商品重600克，成本为R$ 38：

如果领先卖家的售价是R$ 79,90，那就是最不划算的价格。您可以以更低的价格入场，定价R$ 78,99，每笔销售仍能赚得更多。只有关注利润率，而不只是价格，才能发现这样的机会。关于这个运费档位变化，我在Mercado Livre免运费：由谁承担一文中做了说明。

实际案例。一位汽车配件卖家根据畅销排行榜和趋势榜，整理出30种商品。按每位领先卖家的价格计算利润率后，其中19种低于12%。剩下的11种里，有4种在多个卖家处都有近期评价。他只从这4种开始进货，库存也不多。两个月后，这4种商品成了店铺利润最高的商品，而且没有一种排在排行榜前列。

#挑选商品的五步筛选法

1. 需求：商品出现在排行榜、趋势榜或品类分析面板中。
2. 当前销量：领先卖家的商品有近期评价。
3. 竞争健康：有多位卖家在售，且没有人把价格压得远低于其他卖家。
4. 按领先卖家的价格计算利润率：投放广告前至少达到20%，并按包裹的实际重量和品类佣金计算。
5. 供应商稳定：能够以相同成本补货。若利润率只靠一次特价采购，补货时就会消失。

通过五项筛选的商品值得备货。通过前三项、却没通过第四项的商品就是陷阱：销量很高，却赚不到钱。

#销量最高，不代表利润最高

自己的店铺也一样。销量最高的商品很少是利润最高的，因为它通常竞争最激烈、价格也最低。我在ABC分析：销量冠军的利润排名却是第五一文中展示过这种情况。寻找新品之前，先弄清楚现有商品中哪些能支撑店铺运营。

#快速计算方法

对于第4步，Milewa计算器可以根据您输入的售价，计算商品的利润率，并纳入Clássico或Premium的佣金以及当前运费表。分别试算领先卖家的价格、低于R$ 79档位门槛的价格，以及您希望收取的价格。三者之间的差异往往决定是否值得进货。

商品加入目录后，Milewa会根据Mercado Livre实际收取的费用，追踪每笔销售的真实利润率，并显示这款按需求选出的商品是否达到了预期利润。