如何寻找供应商，在 Mercado Livre 和 Shopee 上销售（以及需要核查什么）

适合电商平台的供应商，不是价格最低的那个，而是能够开具发票、以相同成本补货、按时交货，并且最好提供账期的供应商。供应商分为制造商、进口商或分销商、批发商和直接进口四种，分别适合店铺发展的不同阶段。还有一种少有人用的方法，可以找到真正引进商品的企业：查看包装上的Inmetro 注册号，即可查到负责的制造商或进口商。

商品的利润率从采购时就开始形成。成本每降低一个百分点，带来的价值就超过几乎所有商品链接优化。我会介绍去哪里寻找供应商，以及首次采购前要核查什么。

#四种供应商类型

常见的路径是先从批发商进货，等商品证明销量稳定后转向分销商；对于畅销商品，再直接联系制造商或进行进口。

#在哪里寻找各类供应商

批发商。大城市的批发中心、线上批发商和地区经销商目录。适合用少量资金测试商品。

经销商和进口商。行业展会、零售商协会，以及商品本身：包装上会标明制造商或进口商的 CNPJ。致电进口商，索要经销商名单或询问经销商合作条件，通常比在网上搜索更有效。

通过 Inmetro 注册信息查找。需要强制认证的商品（如玩具、小型家电、部分汽车配件等）会标有 Inmetro 注册编号。Inmetro 的公开注册数据库会显示该注册对应的责任企业，也就是制造商或进口商。想从批发商找到商品的源头，这是一条捷径。

制造商。可通过行业协会、展会和工业产品目录寻找。通常要求较大的采购量和稳定的采购频率，但成本更低，补货也更有保障。

#首次采购前的检查清单

1. 有效的 CNPJ 和 Nota Fiscal。没有 Nota Fiscal，就无法证明成本，不能使用 FULL，还会面临税务风险。
2. 商品需要时，必须具备认证。缺少强制认证的商品可能会被平台下架。
3. 最低起订量要符合您的资金情况。
4. 交货和补货周期。商品卖得好，就需要快速补货。
5. 价格稳定性。如果利润率依赖供应商促销，补货时就可能不复存在。
6. 付款期限。付款期限很重要，详见下文。
7. 瑕疵品换货。买家退回的瑕疵商品，损失由谁承担？
8. 按平台主流售价计算利润率。确定采购前，先算算按畅销卖家的价格销售后还能剩下多少。

#延长付款期限比折扣更划算

在平台销售，通常要等买家收货几天后才能收到货款，而供应商往往要求现款支付。供应商每多给一天账期，您就少需要一天的周转资金。

一家每月采购额为 R$ 40 mil 的店铺，获得 30 天账期，就相当于少占用约 R$ 40 mil的资金。现款支付可享 5% 折扣，每月能省 R$ 2 mil。对于资金不宽裕的卖家，账期通常更划算。我在线上店铺现金流一文中详细算过。

#决定是否采购的计算方法

供应商报价只有和平台接受的售价放在一起比较才有意义。采购前，先计算：

按畅销卖家售价计算的利润率 =（售价 − 佣金 − 运费或固定费用 − 税费 − 采购成本 − 包装费）÷ 售价

采购成本包括进货运费和瑕疵损失预留金。如果不计 Ads 前的利润率低于 20%，这个商品的利润空间就很小。计算步骤详见如何判断商品能否带来利润。

实际案例。一位汽车配件卖家从圣保罗的一家批发商处采购手机支架，这是他的畅销商品，在 Mercado Livre 上的利润率为 14%。他通过包装上的注册编号找到了进口商。进口商面向经销商销售，最低起订量为 200 件，账期为 28 天。采购成本降低了 22%，利润率升至 27%，付款期限也足以覆盖销售款到账所需的时间。

#自有品牌与使用他人商品目录时的注意事项

如果您从进口商处采购并贴上自己的品牌，这个品牌就属于您；Mercado Livre 的条款要求卖家使用自有品牌或名称，并保护第三方知识产权。反过来也一样：把其他公司的注册品牌商品当作自己的商品发布，或使用其他卖家的图片和文案，都可能导致商品链接被下架。

#从供应商目录到销售价格

采购中最繁琐的工作，就是把供应商目录转换成销售价格。Milewa 的供应商模块（Pro 和 Scale 套餐）可借助 AI 读取 PDF 目录，提取商品和价格，并显示在 Mercado Livre 和 Shopee 上达到目标利润率所需的建议售价。供应商更新价目表后，您可以立即查看哪些商品仍值得采购。