Shopee 上可以做代发货吗？规则说明，以及如何在库存较少时销售而不受处罚

不允许，Shopee 不允许无库存代发。官方规则明确指出，这种做法不被平台允许，可能导致封号和处罚分。Shopee 允许的是按需制作商品，发货期限为2至15个工作日，须经客服批准，适用于个性化定制、手工制作或物流特殊的商品，且店铺中此类商品链接不得超过20%。其他商品的发货期限为1个工作日，只有商品在您手上才能做到。

很多人搜索“如何在 Shopee 无库存销售”，希望找到捷径。坦白说，这种捷径只存在于网上课程里，不符合 Shopee 的规则。真正可行的做法是少量备货销售。

#Shopee 的无库存代发规则是什么

Shopee 卖家教育中心将无库存代发视为违规行为。可能的后果包括封号和处罚分。

实际上，无库存代发通常会通过三种情况被发现：发货超时（包裹从供应商处发出，因此耗时更长）、物流追踪记录并非从卖家地址开始，以及包裹附有第三方的发票或包装。任何一种情况都足以让店铺被扣分。

#无库存代发无法满足的发货期限

Shopee 的发货规则：

• 通常须在1个工作日内发货。
• 周二至周五，13:00前付款的订单须当天发出；13:00后付款的订单须在下一个工作日发出。
• 快速配送的截单时间为11:00。
• 卖家不能申请延期。

如果供应商需要48小时才能发货，店铺的许多订单就会逾期。逾期就会被扣分。

#处罚分会带来什么后果

根据发货规则，一周内延迟发货率达到5%或以上就会产生扣分，未发货率超过40%还会额外扣分。上个月销售额低于R$ 2.500的店铺免于缴纳罚款，但仍会被扣分。从第1档到第4档，店铺还会失去推荐卖家资格和营销活动资格。

#按需制作：允许的做法

按需制作（以前称为"预售"）是延长交货期限的合规销售方式：

• 期限为2至15个工作日，由您设定，从付款后开始计算。
• 打印面单后，最多有5天时间发货。
• 需经客服审核批准。
• 店铺商品链接最多占20%；超过此比例会受到处罚。
• 适用于定制商品、手工商品、需要特殊物流的商品，或需要法律许可的商品。

这不是开展代发货的途径。它适用于在售出后才生产或定制商品的卖家。

#为什么代发货的账早就算不过来了

即使不考虑平台规则，在 Shopee 上做代发货的利润率也很低。替您发货的供应商收费高于批发价，而且往往还会收取寄给买家的运费。再加上20%的佣金、R$ 79,99及以下订单收取的R$ 4,50固定费用，以及税费。以一件售价R$ 49,90的商品为例：

自有库存的商品利润率接近24%。如果由供应商代发并收取运费，就可能变成亏损。差异来自更高的单件成本，以及商品从第三方发货时 Shopee 不提供运费补贴。

实际案例。一位从手机配件代发货起步的卖家告诉我他的第一个月经历：140笔订单，其中31笔延迟，因为供应商要2天才能发货；三周内累计9个处罚分，商品链接还失去了免运费资格。后来他改为少量备货，为销量最高的12种商品各备15至20件，每周向同城经销商补货。占用的资金不到R$ 3.000，延迟发货也降到了零。

#如何在遵守规则的前提下少量备货销售

1. 挑选少数周转快的商品。与其发布200个没有库存的商品链接，不如发布20个有库存的。
2. 选择附近的供应商，频繁补货。每周补货，既能保持少量库存，也能避免缺货。我在Mercado Livre 和 Shopee 销售供应商一文中介绍了如何寻找供应商。
3. 只发布有库存的商品。商品链接中的数量应与货架上的库存数量一致。
4. 仅对售出后才制作的商品使用按需制作，且比例不得超过20%。
5. 备货前先计算利润率。购买50件利润率只有3%的商品，还不如不买。

最后一步，可以使用Milewa计算器，按照2026年10月的费率表计算 Shopee 费用。开始销售后，Milewa 会显示每件商品的实际利润率，并列出每笔订单的佣金和固定费用，帮助您决定下一笔供应商订单该投多少钱。