2026 年如何在 Mercado Livre 发布商品：商品链接类型、定价及避免亏损的操作步骤

在 Mercado Livre 发布商品无需费用：售出后才需付费。费用包括品类佣金（Clássico 为 10% 至 14%，Premium 为 15% 至 19%）以及运费，具体取决于包裹重量和价格区间。发布商品时，选择品类、撰写标题、上传照片、填写技术参数、设置价格、库存和配送方式，并选择商品链接类型。最容易导致亏损、却最少人做的一步是：发布前先计算价格。

下面按页面上显示的顺序介绍各个步骤，并说明每一步会如何影响结果。

#三种商品链接类型

规则已于 2026 年 10 月在帮助中心核实。Grátis 适合处理闲置商品或测试销售；定期销售的卖家会使用 Clássico 或 Premium。MercadoLíder 不能使用 Grátis。关于两种付费类型的成本计算，详见Clássico 还是 Premium：哪种利润更高。

#创建商品链接的步骤

1. 选择正确的品类

品类决定佣金和技术参数表中的字段。选错品类可能会多付几个百分点的佣金，还会导致商品链接无法出现在买家使用的筛选结果中。如果 Mercado Livre 根据标题推荐了品类，请确认是否与商品相符。

2. 按买家的搜索习惯撰写标题

标题是搜索中的主要信号。先写人们实际搜索的商品名称，再补充能区分商品的特征：尺寸、材质、数量、兼容性。避免使用无法描述商品的词语（"促销"、"优惠"、"最好"）和重复词语。

3. 用照片促进销售并减少退货

第一张照片决定买家是否点击。完整展示商品，背景简洁，光线充足。后续照片展示细节、尺寸、包装内物品，以及商品的使用场景。照片与实物不符会导致买家以“与商品链接描述不符”为由退货，费用由您承担，也会影响店铺信誉。关于相关成本，详见卖家在 Mercado Livre 遇到的退货。

4. 完整填写技术参数

技术参数表中的属性（品牌、型号、尺寸、材质、电压、兼容性）会用于搜索筛选。参数不完整的商品链接，在买家使用筛选条件时就不会显示。请填写该品类要求的所有内容，包括选填项。

5. 用商品描述解答买家疑问

在描述中补充照片和技术参数未展示的信息：使用方法、保修、包装内物品和注意事项。每个得到解答的问题，都能减少一次咨询，也能减少一次买错。

6. 库存和备货时间

只发布实际拥有的库存。售出无货商品会导致订单取消，进而损害店铺信誉。如果商品需要按订单制作，或需要定期从供应商处进货，请设置备货时间（最长 60 天），但要注意，备货时间越长，曝光度越低。

7. 配送和尺寸

填写实际从库存发出的包裹重量和尺寸。运费按实际重量和体积重量中较高者计算（高度 × 宽度 × 长度 ÷ 6.000）。尺寸填写错误会影响利润率。

8. 定价：最容易被跳过的一步

发布前，先计算三个价格：底价（利润为零的价格）、目标价（达到预期利润率的价格）和上限价（市场可接受的最高价格）。计算公式如下：

价格 =（商品成本 + 包装费 + 运费）÷（1 − 佣金 − 税费 − 利润率）

对于成本为 R$ 25、重量为 300 克、佣金为 12%、税费为 6% 的商品，要达到 15% 的利润率，售价应为 R$ 50,37。完整步骤以及运费区间的注意事项，详见售价计算公式。

#发布后会发生什么

• 商品链接会出现在搜索结果中，并开始积累访问量。发布初期，价格和运费对转化率影响很大。
• 问题会不断到来。快速回复能提高成交机会。
• 第一笔订单决定真实成本。查看订单详情，确认实际收取的佣金和运费。如果与计算结果不同，说明商品类目或重量与你预想的不一样。

实际案例。一位五金卖家在一个周末照抄竞争对手的价格，发布了 40 个商品链接。第一周卖得不错。月底一看，其中 9 个商品的运费比预想的高，因为商品较长，体积重量超过了 3 kg。从第一笔订单起，这 9 个商品就一直在亏损。提前测量包装箱并计算价格，就能避免整个月的亏损。

#发布商品链接时常见的三个错误

1. 照抄竞争对手的价格，却不计算最低售价。竞争对手的成本可能更低，也可能正在亏本销售。
2. 低价商品选择 Premium。价格低于 R$ 30 时，不提供任何分期付款；仅为了获得更多曝光，您就要多付 5 个百分点。
3. 尺寸靠猜。尺寸会影响每笔订单的运费。

#先算好价格，再发布商品链接

创建商品链接前，想先测试商品价格？使用 Milewa 计算器。它会套用当前运费表，并显示达到所选利润率所需的价格。

如果要发布大量商品链接，Milewa 提供 AI 创建商品链接功能（Pro 和 Scale 方案）：根据商品生成标题、描述和技术参数，并以暂停状态发布，方便您审核后再启用。商品页面会显示达到所设利润率的理想价格。开始销售后，每笔订单的利润率也会显示出来，并列出 Mercado Livre 实际收取的佣金和运费。