Mercado Livre 还是 Shopee：2026 年在哪个平台销售？费率、运费、时效、商品链接和规则对比

Mercado Livre 和 Shopee 的收费方式截然不同。Mercado Livre按商品类别收取佣金（Clássico 为 10% 至 14%），并按重量和价格区间收取配送费用。Shopee则按价格区间收费（R$ 79,99 及以下为 20% + R$ 4,50；以上为 14% + R$ 16 至 R$ 26），而且不考虑重量。因此，重商品通常在 Shopee 上利润更高，而价格在 R$ 80 至 R$ 150 之间的轻商品在 Mercado Livre 上更有优势。对大多数店铺来说，正确答案不是二选一，而是在两个平台销售，并采用不同的价格。

“在哪里销售”这个问题，需要针对每件商品分别回答。我会从八个标准对比两个平台，并计算四种典型商品的成本。

#八项标准并排对比

完整费率表请参阅Mercado Livre 2026 年费率和Shopee 2026 年费率。

#四种商品的成本计算

按 6% 计算税费，包装费为 R$ 0,60；在 Mercado Livre 上使用 Clássico，佣金为 12%，信誉等级为绿色：

#各自通常在哪些方面更有优势

Shopee 通常更有优势：

• 任何价格的重型或大体积商品；
• 价格在 R$ 20 至 R$ 79,99 之间、低于 R$ 80 这一档的商品；
• 尚未有足够利润承担 Mercado Livre 免运费费用的店铺。

Mercado Livre 通常更有优势：

• 价格在 R$ 80 至 R$ 150 之间的轻型商品，此时 Shopee 的固定费用（R$ 16 至 R$ 20）影响较大；
• 价格较高且重量较轻的商品，此时 12% 至 14% 的佣金低于 Shopee 的 14% 加 R$ 20 或 R$ 26；
• 经典销售模式下佣金较低的品类。

两者不相上下：价格在 R$ 30 至 R$ 79,99 之间的轻型商品。在这种情况下，关键取决于各渠道的转化率和竞争情况。

#各自的价格档位

两者都有一些价格档位：价格稍微提高，反而赚得更少：

• Mercado Livre：从 R$ 78,99 涨到 R$ 79，运费就会进入新的档位。对于不超过 1 kg 的包裹，运费会增加约 R$ 5 至 R$ 6。
• Shopee：价格达到 R$ 80、R$ 100 和 R$ 200 时，固定费用会上涨。从 R$ 79,99 涨到 R$ 80，您会少收 R$ 6,69。

因此，在两个渠道设置相同价格几乎从来不是最佳选择。售价 R$ 82 的商品，在 Shopee 属于不划算的区间，同时在 Mercado Livre 也处于运费较高的档位。各档位的详细说明见Shopee 的三个价格档位和Mercado Livre 免运费：由谁承担。

实际案例。一家家居装饰店在两个渠道销售时，所有商品都设为相同价格。按商品分别计算后，重型商品（花瓶、大型收纳用品）在 Shopee 的利润率高出 8 至 12 个百分点；R$ 90 以上的轻型商品（小幅装饰画、灯具）在 Mercado Livre 的利润率高出 4 至 7 个百分点。于是，这家店开始按渠道设置不同价格，并将每件商品的广告投放到利润率更高的渠道。总营业额变化不大，利润却增长了 22%。

#实用答案：两个渠道都做，按商品分别规划

1. 计算每件商品在两个渠道的边际贡献，并采用实际重量和品类佣金。
2. 按渠道设定价格，达到目标利润率，同时避开各自的价格档位。
3. 将付费商品链接投放到该商品利润率更高的渠道。
4. 每月复查：佣金、成本和广告活动都会变化。

如果目前只在其中一个渠道销售，并想知道是否值得开拓另一个渠道，可以先从账算下来更适合新渠道的商品入手。如果考虑从 Shopee 开始，更多详情请见在 Shopee 销售值得吗？。

#在同一屏幕查看两个渠道

逐件商品计算两个渠道的利润，正是电子表格难以胜任的工作。Milewa 可连接 Mercado Livre 和 Shopee，展示每件商品在各渠道的实际利润率，并计入实际收取的佣金、运费或固定费用、商品成本、税费和 Ads。并排查看每件商品在哪个渠道更赚钱，再按渠道调整价格和商品链接。